Дивизиональный менеджер по продажам (FMCG, продукты питания)

Крупная компания-производитель продуктов питания приглашает в команду Дивизионального менеджера по продажам для управления продажами на закрепленной территории и развития бизнеса с региональными торговыми сетями и дистрибьюторами. Обязанности: Управление продажами на территории дивизиона (около 1/4 страны). Выполнение планов по объему продаж, выручке, прибыли и дистрибуции. Разработка и реализация стратегии развития территории. Управление отношениями с ключевыми клиентами: региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование коммерческих условий и программ развития. Руководство командой региональных менеджеров: постановка целей, развитие компетенций, контроль результатов. Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территорий. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческой политики и ценовой дисциплины. Требования: Высшее образование. Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет. Опыт управления региональными продажами на позиции Дивизионального менеджера / Территориального директора / Руководителя региона не менее 3 лет. Практический опыт работы с региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами. Опыт управления командой территориальных или региональных менеджеров. Навыки ведения сложных коммерческих переговоров. Сильные аналитические способности, системный подход к управлению продажами. Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности. Условия: Работу в стабильной компании федерального уровня. Конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам выполнения KPI). Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные управленческие решения. Корпоративную мобильную связь, ноутбук и другие необходимые инструменты для работы. Возможности профессионального и карьерного развития.