Обязанности:
О компании: «ЧИКОРН ТМ» работает на рынке более 10 лет. Компания занимается полным циклом: от собственного производства пивных снеков до оптовой торговли и логистики. Имеем представительства в Беларуси и Казахстане. Сейчас компания совершает амбициозный рывок: мы масштабируем бизнес и планируем открытие филиалов в 4 новых регионах России. Наша цель — не просто увеличить объемы оптовых отгрузок, а полностью изменить модель присутствия на рынке. Мы идем в прямые отгрузки в крупнейшие пивные сети, минуя посредников (оптовиков и дистрибьюторов). Нам нужен лидер, который возглавит этот процесс и построит эффективную систему продаж «с нуля» в новых регионах. Ключевые задачи: - Открытие новых филиалов в 4 регионах; переход к модели прямых поставок в ритейл (пивные сети). - Оценка потенциала новых территорий, определение ключевых игроков - Поиск, найм и адаптация полевых менеджеров в регионах. - Личное ведение и закрытие сделок на уровне первых лиц компаний. - Контроль работы в CRM, соблюдение регламентов и выполнение плана продаж. - Управление ценообразованием, контроль маржинальности и эффективное использование трейд-маркетинговых инструментов. Мы предлагаем: - Возможность реализовать масштабный проект и построить структуру в новых регионах с нуля - Высокий уровень влияния на бизнес-процессы и стратегию компании - Конкурентный уровень заработной платы: оклад до 200 000 руб. Совокупный доход 300 000 руб.+ -Прозрачная система мотивации: фикс+KPI+бонус с продаж -Компенсация ГСМ и мобильной связи -Полностью удаленный формат работы с возможностью в дальнейшем перейти в офис, который откроем в удобной для вас локации. -Официальное трудоустройство Требования к кандидату: - Подтвержденный опыт руководства отделом продаж в сфере FMCG (продукты питания) более 3 лет (не рассматриваем табачную и алкогольную индустрию); - Опыт управления региональными менеджерами и сотрудниками на удаленке. - Уверенная работа с CRM и понимание принципов построения системных продаж. Личностные качества: - Проактивность: вы не ждете указаний, а сами находите точки роста и предлагаете решения; - Системное мышление: умение видеть общую картину, выстраивать причинно-следственные связи и расставлять приоритеты; - Результативность: фокус на выполнение плана и достижение целей. Будет преимуществом: - Опыт работы с пивными сетями или на рынке снеков; - Глубокое понимание специфики нашего рынка. Для отклика: Пожалуйста, прикрепите ваше резюме. В сопроводительном письме будет преимуществом краткое описание вашего опыта по выстраиванию систем продаж или масштабированию территорийПохожие вакансии
Руководитель направления продаж | Ведущий KAM (продукты питания)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Даткайым (ИП Садиева Айчолпон Жоошбековна)