Обязанности:
Мы - быстрорастущая компания по импорту и оптовым поставкам товаров народного потребления из Китая. Головной офис находится в Китае - это даёт нам прямой доступ к производственным мощностям, контроль качества на всех этапах и лучшие условия закупки. Наши клиенты - корпоративные заказчики (B2B) по всей России и СНГ: от небольших частных предприятий до крупных сетей и госструктур. Сейчас мы активно масштабируемся и ищем сильного руководителя, который возглавит отдел продаж и выведет его на новый уровень 🚀 Что предстоит делать Управлять отделом B2B-продаж (команда до 10 человек): ставить KPI, обучать, мотивировать, контролировать выполнение планов Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на рынках РФ и СНГ Работать с ключевыми корпоративными клиентами (HoReCa, офисные центры, гостиницы и тд) Вести переговоры на уровне ЛПР, готовить КП и презентации Координировать с китайским офисом вопросы ассортимента, цен, сроков производства и отгрузок Анализировать рынок и конкурентов, формировать ассортиментную матрицу Контролировать дебиторскую задолженность и договорную работу Готовить регулярную отчётность (воронка, план/факт, прогнозы) Мы ждём, что вы Обязательно: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них от 2 лет на управленческой позиции Опыт в сфере импорта товаров из Китая (товары народного потребления, мебель, товары для дома, интерьер, стройматериалы) Понимание логистики из Китая: сроки, контроль качества, работа с поставщиками Успешные кейсы по выполнению планов продаж и масштабированию отдела Навыки построения системы продаж: CRM, скрипты, воронка, аналитика Готовность к командировкам в Китай от 1–2 раз в год Будет преимуществом: Знание китайского или английского языка (деловой уровень) Опыт работы в компаниях с головным офисом в Китае Опыт проведения тендеров и госзакупок Вы нам подходите, если: Умеете строить процессы и вести команду за собой 🔥 Мыслите как предприниматель, а не просто исполнитель Ориентированы на результат, а не на «отсидеть часы» 🎯 Готовы работать в международном контексте и быстро адаптироваться Мы предлагаем Доход: оклад + KPI. Итоговая сумма обсуждается индивидуально по результатам собеседования Работа в международной команде с головным офисом в Китае 🌏 Реальный рост — компания активно растёт, открываются новые направления Командировки в Китай для знакомства с производством ✈️ Молодой коллектив, минимум бюрократии, максимум свободы в принятии решений 💪Похожие вакансии