Обязанности:
Компания ЦРТ, которая является признанным российским лидером в области разработки электронной техники и программного обеспечения мультимодальной биометрии, речевых технологий, а также исследований в области применимости передовых AI / GenAI технологий для решения прикладных бизнес-задач, созданием готовых продуктов и сервисов крупнейших компаний страны, государства и населения, находится в поиске кандидата на роль Руководителя отдела продаж B2B.Мы ищем профессионала, который будет отвечать за работу с ключевыми клиентами B2В с фокусом на развитие и поддержку отношений с крупными корпоративными заказчиками. Роль сочетает продажи, переговоры и управление командой продаж B2B. Основные обязанности: Работа с ключевыми клиентамиУправлять крупными клиентами, вести переговоры на высшем уровне, заключать сделки и обеспечивать долгосрочное сотрудничество, отвечать за план продаж отдела Управление отделом продажОрганизовывать и развивать работу отдела, ставить цели и мониторить их достижение. Проводить обучение и мотивировать сотрудников. Строить стратегию роста и удержания клиентской базы Взаимодействие с продуктовыми командамиВы будете давать обратную связь, доносить потребности крупных корпоративных клиентов до разработчиков и продуктовых команд. Оптимизировать процессы поддержки и организовывать клиентский сервис в новых продуктах. Реализация долгосрочных проектовСтавить задачи смежным командам и контролировать их выполнение с помощью метрик. Управлять изменениями, внедрять новые инструменты в работу команды продаж и поддержки продаж. Улучшать качество поддержки продукта, анализировать большие объёмы данных, создавать и работать с метриками. Требуемый опыт: От 6 лет в B2G/B2B-продажах, обязательно IT продукты Навыки проведения переговоров и заключения контрактов Умение вести переговоры, презентации, знание нормативной базы Знание и понимание основных принципов продажи IT продуктов Умение работать с данными и аналитикой Опыт реализации крупных проектов и управления изменениями Навыки ведения переговоров и работы с руководством крупных компаний Ориентация на результат и развитие продукта Готовность к быстрому обучению и адаптации в условиях изменений Условия: Официальное оформление по ТК РФ Работа в комфортном офисе, с удобным расположением и отличной инфраструктурой рядом ДМС с 1 недели ИТ аккредитация Корпоративный спорт Благотворительные и эко- активности Разнообразные программы мотивации и корпоративное обучение Отличная команда профессионалов и интересные задачиПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Савицкая и партнёры