Обязанности:
ITKey - российская технологическая компания с 17-летней историей. Мы разрабатываем и внедряем решения для частных облаков и виртуализации, а также сопровождаем критически важную IT-инфраструктуру крупных корпоративных заказчиков. Основная экспертиза компании - OpenStack и IaaS-платформы. Среди клиентов банки, телеком-операторы, ритейл, государственные структуры и компании из списка РБК-500. Часть клиентов работает с нами более 10 лет. Ключевые продукты компании - KeyStack для построения частных облаков и KeyVirt для виртуализации. Роль Аккаунт-менеджера предполагает продажи сложных инфраструктурных решений крупным заказчикам. Задачи: Работать с крупными корпоративными заказчиками: банки, телеком, ритейл, госсектор, крупный бизнес. Вести сделки по KeyStack, KeyVirt и инфраструктурным проектам, от первого обсуждения до договора. Разбираться, что именно нужно заказчику: частное облако, виртуализация, миграция, развитие существующей инфраструктуры, импортозамещение. Подключать к сделке пресейл, инженеров, продуктовую команду и руководство, когда это нужно. Готовить встречи, презентации, коммерческие предложения и ответы на запросы заказчиков. Вести переговоры с несколькими участниками со стороны клиента: IT, ИБ, закупки, бизнес, руководство. Не терять сделку в длинном цикле согласований: держать следующий шаг, сроки, договорённости и внутреннюю коммуникацию. Работать с текущими клиентами: находить новые задачи, расширять сотрудничество, возвращаться с предложениями. Ожидаем от кандидата: Опыт продаж в B2B IT. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками. Понимание, как продаются сложные IT-решения: длинный цикл сделки, несколько стейкхолдеров, технический пресейл, закупочные процедуры. Опыт продаж корпоративного ПО, инфраструктурных решений, облаков, виртуализации, информационной безопасности или близких по сложности продуктов. Способность достаточно быстро разобраться в техническом контексте Умение вести переговоры, фиксировать договорённости и доводить процесс до результата. Будет преимуществом Опыт продаж в банки, телеком, госсектор, крупный ритейл или промышленность. Понимание OpenStack, IaaS, виртуализации, частных облаков или инфраструктурного ПО. Опыт в проектах импортозамещения или продажах решений из реестра российского ПО. Техническое образование или опыт работы с технически сложными продуктами. Условия: Гибридный формат работы. Официальное оформление по ТК РФ. Фиксированный доход и бонус по результатам продаж. ДМС. Обучение и сертификации за счёт компании. Сайты: • https://itkey.com • https://keystack.ruПохожие вакансии
До 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
Аргументы и факты
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
Софтмаркет
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
ЛАНКРОНИКС
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
АПолимер
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
Просвещение
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Цветной бульвар, Пушкинская, Трубная
Автономные Технологии