Обязанности:
Ищем заместителя руководителя отдела продаж с фокусом на дилерский канал.Компания занимается продажами автозапчастей.Главная задача — развивать продажи через ключевых партнёров и дилеров: Берг, Партком, Москворечье и другие площадки. Нужен человек, который умеет не только общаться с клиентами, но и глубоко считать продажи, маржу, остатки, акции и точки роста.Эта роль для сильного коммерческого аналитика и переговорщика: регулярные встречи с партнёрами, запуск акций, контроль эффекта, поиск роста по SKU и товарным группам. Важно уверенное владение Excel/таблицами, понимание B2B-продаж, маржи и складской экономики. Подробнее, Ваши задачи: Вести и развивать ключевых дилеров: Берг, Партком, Москворечье, Авто-Евро, APR, ВинтТоп и другие партнёрские/СВХ каналы. Проводить регулярные встречи: подготовка повестки по цифрам, обсуждение проблем, фиксация договорённостей, контроль исполнения. Готовить и запускать акции с дилерами: промо на товарные группы, сезонные предложения, спецусловия под объём, распродажа залежавшихся SKU, тест новых групп. Следить, чтобы акции не были “скидкой ради скидки”: каждый запуск должен иметь цель, экономику, прогноз, контрольный период и факт результата. Выявлять барьеры роста у партнёров: отсутствие наличия, неправильный ассортимент, слабая выкладка, низкая мотивация менеджеров, цена, логистика, возвраты, конкуренты. Еженедельно считать продажи, валовую прибыль, маржу, оборачиваемость, GMROI, долю KORTEX в продажах партнёра, динамику по SKU и группам. Находить точки роста по каждому дилеру: что не продаётся, чего не хватает, где есть спрос, какие SKU надо продвинуть, какие группы требуют акции. Сравнивать дилеров между собой: где KORTEX растёт, где проседает, какие практики можно перенести. Использовать текущие источники KORTEX: 1С, Zoho, Metabase/дашборды, отчёты по складам, продажам, логистике, маркетплейсам и GMROI. Считать прогноз эффекта до запуска инициативы и факт после: продажи, валовая прибыль, маржа, остатки, влияние на складской капитал. Следить за наличием KORTEX по ключевым дилерским складам/СВХ и собственным складам. Поднимать проблемы с дефицитом, зависшими остатками, медленной оборачиваемостью и ошибками ассортимента. Связывать продажи с закупкой и логистикой: если акция или рост упирается в отсутствие товара, заранее подсвечивать потребность. Давать главе отдела продаж, закупке и директору коммерчески обоснованные рекомендации: что поддержать запасом, что продвигать, что тормозит капитал. Еженедельный короткий отчёт главе отдела продаж; 1 раз в неделю — отдельный управленческий синк с директором по ключевым цифрам, точкам роста и решениям. Ежемесячный разбор дилерского канала: план/факт, акции, прибыльность, проблемные партнёры, новые гипотезы. После каждой встречи с дилером: протокол договорённостей, ответственные, сроки, ожидаемый эффект. Поддерживать CRM/таблицу инициатив так, чтобы глава отдела продаж и директор видели статус без расспросов. Наши ожидания от кандидата: Опыт в B2B-продажах через дилеров, дистрибьюторов, маркетплейс-партнёров, оптовые каналы или автозапчастях от 5 лет. Желательно понимание рынка автозапчастей/aftermarket. Опыт работы на должности руководителя или зам. руководителя - обязательно, без управленческого опыта кандидатов не рассматриваем; Очень сильный Excel/Google Sheets, умение считать маржу, валовую прибыль, оборачиваемость, GMROI, ABC/XYZ, план/факт, эффект акции. Умение вести встречу по цифрам: не “поговорили о сотрудничестве”, а пришёл с конкретными точками роста, условиями, гипотезами и следующими шагами. Понимание разницы между выручкой и прибылью, умение защищать маржу, считать экономику скидок и не предлагать бессмысленные промо. Способность разобрать данные, подготовить встречу, принять рабочее решение и принести директору уже структурированный выбор. Условия и преимущества: Оформление по ТК РФ; ЗП: 160 оклад + % от валовой прибыли; График: 5/2 с 9 до 18, только ОФИС; Работа в сильной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи; Возможности для профессионального и карьерного роста; Современный офис, комфортные условия труда. Ждем ваших откликов!Похожие вакансии
Заместитель руководителя отдела продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Almin Provision Service
Заместитель руководителя отдела продаж
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Компания Альянс-Кабель
Заместитель руководителя отдела продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Дельта Парфюм
Заместитель руководителя отдела продаж
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Компания Альянс-Кабель
Заместитель руководителя отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
ФОРТЕКС & Ко
Заместитель руководителя отдела продаж (1С)
Договорная
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Информационные системы ВС