Обязанности:
ИСВС— официальный партнер 1С с 20-летним опытом автоматизации бизнеса. Мы специализируемся на внедрении, консалтинге и постпроектном сопровождении решений на платформах 1С. Наша экспертиза — автоматизация управленческого учета, бюджетирования, казначейства и учета по МСФО для крупных игроков рынка электроэнергетики, ракетостроения, логистики и ритейла. Наши проекты — это не коробочные продажи, а реальные IT-проекты для бизнеса. Сейчас мы усиливаем департамент продаж и ищем заместителя руководителя отдела продаж 1С. Мы ищем сильного управленца, который готов совмещать стратегический контроль команды и личное участие в сложных продажах. Нам нужен заместитель, который уже прошел путь в IT-продажах, знает специфику 1С и экосистему партнерских внедрений. В этой роли вы будете правой рукой руководителя отдела продаж: обеспечите дисциплину, прозрачность воронки и выполнение планов, а также возьмете на себя самые сложные переговоры и обучение новых менеджеров. Продукт — консультативные и проектные продажи IT-решений. Что вы будете делать: Контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела: воронка, активность по исходящим звонкам, конверсия по этапам длинных сделок Проверка качества ведения CRM по каждому клиенту: от первичного контакта до подписания контракта Соблюдение командой скриптов и регламентов на всех этапах (холодный поиск, переговоры с ЛПР, тендеры, закрытие) Замещение руководителя отдела продаж в его отсутствие: оперативные совещания, решение спорных вопросов, контроль ключевых сделок Адаптация и стажировка и обучение новых менеджеров: погружение в экосистему 1С, специфику проектных внедрений Проведение еженедельных разборов сделок, обучение выявлению потребностей и работе с возражениями Личное участие в продажах: ведение ключевых / проблемных клиентов, сложные переговоры с первыми лицами, подключение к звонкам и встречам менеджеров Подготовка отчётности: воронка, прогнозы, выполнение KPI, анализ потерь на этапах Требования к кандидату: Опыт продаж 1С от 3 лет Понимание длинной сделки (от 6 до 12 месяцев), опыт участия в тендерах, переговоров с ЛПР. Опыт управления небольшой командой (от 2 человек) Умение анализировать воронку: конверсия, средний чек, длительность цикла Уверенное владение CRM Желание в дальнейшем расти до уровня РОП и выше Будет преимуществом: — опыт работы во франчайзи 1С— опыт продаж ERP или автоматизации бизнеса Что мы предлагаем — фиксированный оклад + премия за результат— работа с действующей клиентской базой— поддержка аналитиков и разработчиков 1С— интересные проекты автоматизации бизнеса— развитие в сфере IT и корпоративных решений Почему с нами интересно 20 лет на рынке автоматизации бизнеса проекты для крупных компаний сильная команда аналитиков и разработчиков возможность расти в IT-консалтинге и проектных продажах 📩 Если у вас есть опыт работы с 1С и интересны проектные продажи — откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться.Похожие вакансии