Обязанности:
Менеджер по развитию продаж (Business Development Manager / Sales Hunter) в направлении «Специальные клейкие ленты». Цель позиции: Расширение клиентской базы и формирование устойчивого потока заказов в сегменте высокотехнологичных клейких лент. Увеличение объёмов продаж продуктовой линейки и развитие долгосрочных проектных продаж с циклом сделки от 1 месяца. Ключевые обязанности: Развитие территории, самостоятельный поиск и квалификация новых B2B-клиентов (70% времени - холодные звонки, визиты, участие в отраслевых мероприятиях) Привлечение новых крупных клиентов в целевых нишах: электронная промышленность, автомобилестроение, медицинские изделия, авиакосмос, строительные конструкции. Управление длинной сделкой: Проведение технических презентаций, организация тестирования образцов на стороне клиента, координация взаимодействия с производством и технической поддержкой, защита коммерческого предложения. Проектная работа: Ведение CRM, детальная фиксация воронки с прогнозом закрытия сделок на глубину до 3–6 месяцев. (Контроль ключевых этапов: аудит потребности → подбор спецификации → испытания → ОКР/опытная партия → коммерческий контракт). Сбор конкурентной информации (цены, технические решения) и неудовлетворенных потребностей клиентов для корректировки внутренней продуктовой дорожной карты. Требования к опыту: Обязательный опыт: не менее 2 лет в прямых B2B-продажах технически сложной продукции. Приоритет — кандидаты, работавшие с промышленными клейкими лентами, клеями, герметиками, абразивными материалами, защитными покрытиями. Желательный опыт в компаниях-производителях 3М, tesa (Beiersdorf), Avery Dennison Industrial, Nitto Denko, Lohmann, Saint-Gobain Tape Solutions. Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов с нуля, запуска проектов на новых территориях или в новых отраслях. Умение «открыть дверь» и выйти на ЛПР (главный инженер, технолог, начальник производства, снабжение). Техническая база: высшее образование (химия, материаловедение, инженерная специальность будет преимуществом, но не жёстким фильтром). При отсутствии профильного диплома — обязательный опыт долгой работы с технической документацией и спецификациями. Личностные компетенции и навыки Высокая обучаемость, способность быстро погрузиться в новый, технологически ёмкий продукт, запомнить ключевые параметры (адгезия к разным поверхностям, термостойкость, диэлектрическая прочность). Умение выявить скрытую техническую потребность и продать не ценой, а решением проблемы. Готовность ждать результат 3–6 месяцев, не теряя фокуса и убеждая клиента на каждом этапе длинной цепочки согласования. Условия: Испытательный срок — 3 месяца, с фокусом на подтверждение навыков активного поиска (первые назначенные встречи и заведённые проекты). Командировки: до 50% рабочего времени (регионы РФ). Ключевые слова для поиска резюме: «Клейкие ленты», «промышленные ленты», «адгезивы», «tesa», «3M промышленные материалы», «конвертер», «двухсторонние ленты», «маскирующие ленты». Стоп-факторы (сразу отсеиваем): Менеджеры, работавшие только с розничными сетями или дистрибьюторами канцелярской ленты/скотча. Кандидаты, чей цикл сделки не превышал 2 недель, и нет опыта сопровождения лабораторных тестов и опытных партий. Условия: Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI); Дружный сплоченный коллектив профессионалов; Возможность влиять на процессы, принимать решения и реализовывать свои идеи; График работы с 9:00 до 18:00 5/2, по пятницам до 17.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Фарбраум
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Фарбраум
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Фарбраум
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
НТЦ Вулкан
До 87 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Глобус, Сеть гипермаркетов
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Ариэль Инокс