Обязанности:
НТЦ «Вулкан» - российская аккредитованная IT-компания. Наши проекты связаны с оказанием сервисных ИТ/ИБ-услуг, разработкой прикладного ПО, созданием VR/AR-приложений, заказной разработкой электроники, анализом защищенности embedded-устройств. Наши клиенты – крупные коммерческие компании (Сбербанк, Лукойл, Мегафон и другие), а также государственные структуры. В связи с расширение штата открывается конкурс на позицию менеджера по развитию продаж Обрабатывать входящие и прогретые лиды от маркетинга (заявки, контакты после конференций, вебинаров и т.д.). Выходить на первичный контакт с потенциальными клиентами и развивать диалог до квалифицированной встречи. Проводить первичную квалификацию лида: выявлять задачи бизнеса, интерес, потенциал сделки, наличие ЛПР и перспективу бюджета. Искать новые возможности для контакта через конференции, деловые мероприятия, нетворкинг. Назначать встречи и подключать профильных экспертов компании. Работать со "спящими" и отложенными лидами, возвращать их в воронку. Вести клиентскую коммуникацию в связке с маркетингом, пресейлом и тех. специалистами. Аккуратно и системно вести CRM, фиксировать статусы и следующие шаги. Выполнять KPI по квалифицированным встречам, качеству обработки лидов и конверсии. требования: Опыт в B2B-продажах от 1 года. Опыт в IT/ИБ/интеграционных, digital или технологических услугах. Понимание специфики длинного цикла сделки и многоэтапной коммуникации с корпоративными клиентами. Умение быстро устанавливать контакт и вести диалог с руководителями, ЛПР и тех. специалистами. Опыт работы с CRM-системами и дисциплина в ведении воронки. Готовность участвовать в профильных мероприятиях для развития клиентской базы. Будет плюсом: Опыт продаж в сфере ИБ, IT-инфраструктуры, цифровой трансформации или B2B-услуг для крупного бизнеса. Опыт работы с лидами после конференций, вебинаров и других маркетинговых активностей.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
Каскад
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
Управдом
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
Корос Груп
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
3Logic Group
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
Агентство КИТ Консалт
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Преображенская площадь
Alpine floor