Обязанности:
Ceramo Stone Group – это международный промышленный холдинг с собственными высокотехнологичными производствами керамогранита в Казахстане и Китае. Наша миссия – предлагать рынку безупречное сочетание европейского качества, инновационного дизайна и доступной цены. Мы контролируем весь цикл – от сырья до готового продукта, что гарантирует нашим клиентам стабильно высокое качество и конкурентные преимущества В России мы развиваемся через представительство, ключевой актив которого - складской комплекс в Московской области. Это позволяет нашим партнерам - дистрибьюторам получать бесперебойные поставки, оперативный сервис и гибкость в работе, минимизируя их риски и логистические издержки. Наша стратегия – построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, основанных на прозрачности, профессиональной поддержке и совместном стремлении к максимальному результату. Вакансия: Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами (Керамогранит) О компании: Мы – российское представительство международного холдинга Ceramo Stone Group, который владеет современными производствами керамогранита в Казахстане и Китае. Наша цель – укрепление лидерских позиций бренда на российском рынке через развитие мощной дистрибьюторской сети. Ключевое преимущество для наших партнеров – собственный склад в Московской области, обеспечивающий их стабильными поставками и оперативным сервисом. Ключевая задача: Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и прибыли на закрепленной территории через развитие, поддержку и полный цикл управления сетью дистрибьюторов. Чем предстоит заниматься: · Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, адаптация и развитие новых дистрибьюторов на закрепленной территории. · Управление продажами: заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств, обеспечение выполнения планов по отгрузкам и оплатам. · Аналитика и планирование: формирование и контроль выполнения планов продаж по каждому дистрибьютору; регулярный анализ sell-out данных, ротации товара и дебиторской задолженности. · Активное развитие каналов сбыта через дистрибьюторов: · B2B-канал: совместные визиты к застройщикам, подрядчикам, ведение ключевых строительных объектов. · Розничный канал: развитие как собственной розничной сети дистрибьюторов, так и сети привлеченных ими розничных магазинов. · Оптовый канал: развитие мелкооптовых клиентов. · Мотивация и обучение: разработка и внедрение программ мотивации для дистрибьюторов (бонусы, премии, маркетинговая поддержка); обучение их менеджеров и торгового персонала продукту и инструментам продаж. · Маркетинговая поддержка: инициирование и организация совместных маркетинговых активностей (выставки, семинары, акции) для продвижения бренда и увеличения продаж. · Решение конфликтных ситуаций: работа с рекламациями, урегулирование спорных вопросов, поддержание партнерского уровня отношений.· Готовность к командировкам Мы ищем специалиста, который имеет: · Опыт работы от 3-х лет менеджером по работе с дистрибьюторами / ключевым менеджером по развитию дистрибьюции в сегменте B2B. · Обязательный опыт в сфере строительных и отделочных материалов (керамогранит, плитка, сантехника, строительная химия, напольные покрытия и т.п.). · Глубокое понимание и успешный опыт работы с каналами сбыта: застройщики, подрядчики, строительные объекты, розница. · Навыки ведения переговоров и заключения договоров на всех уровнях, от собственника до коммерческого директора. · Умение анализировать данные (Excel — обязательно), строить прогнозы и отчеты. · Навыки управления дебиторской задолженностью. Ключевые качества для нас: · Проактивность и нацеленность на результат. · Системное мышление и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. · Стрессоустойчивость и умение работать в условиях амбициозных задач. · Навыки управления проектами и кросс-функционального взаимодействия. Мы предлагаем: · Конкурентный уровень дохода: оклад + процент от выполнения плана продаж (KPI). Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом и напрямую зависит от его опыта и результатов на собеседовании. · Оформление по ТК РФ · Современные инструменты для работы (ноутбук, корпоративная связь). · Профессиональное развитие в стабильной компании с собственным производством и четкой стратегией. · Интересные задачи и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.· Место работы: г.Москва, м.Павелецкая Территория ответственности: СЗФО, УФО, СФО, ДВФО50% времени - нахождение в командировках. Как откликнуться: Нажмите кнопку "Откликнуться" на HeadHunter. В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый опыт в дистрибьюции строительных материалов, указав достигнутые результаты (рост продаж, привлеченные ключевые дистрибьюторы, пройденные каналы сбыта).Похожие вакансии
Менеджер по работе с дистрибьюторами ЦФО и СЗФО
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
Fitness SHOCK
Директор по продажам дивизиона Восток (ПФО, УФО, СФО, ДВФО)
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
Группа компаний «Ренна»
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
Ридан Трейд
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
Fitness SHOCK
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
ОлБио
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Павелецкая
AbbVie