Директор по продажам дивизиона Восток (ПФО, УФО, СФО, ДВФО)

Создаем команду мечты! Мы - крупная федеральная компания, лидер рынка молочной продукции. Приглашаем Директора по продажам Дивизиона «Восток». Это позиция с ответственностью за развитие бизнеса на территориях от Поволжья до Дальнего Востока. Наш приоритет - создание прозрачной, управляемой и экономически эффективной системы продаж, где каждый регион приносит максимум результата. Нам нужен руководитель, который способен мыслить масштабно, действовать системно и обеспечивать устойчивый рост бизнеса в самых разных рыночных условиях. Мы предлагаем: Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности. Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат. Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока). Уютный офис и сильную команду единомышленников с локацией в Москве. Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками). Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами! Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления. Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч. Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях. Premium-доступ к сервису «BestBenefits». Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам. Обязанности: Управление внешними дистрибуторами и региональными партнёрами в периметре дивизиона как инструментами RTM: постановка задач, контроль исполнения обязательств. Выбор конкретных партнёров в рамках установленных критериев. Контроль дистрибуторской и сетевой представленности на территории (численная и качественная представленность, контроль OOS). Мониторинг и контроль уровня дебиторской задолженности партнёров и дистрибуторов на закреплённой территории. Выполнение планов по объему продаж и маржинальному доходу на вверенной территории. Реализация комплекса мер, направленных на увеличение рыночной доли продаваемой продукции, включая анализ конкурентной среды, выявление точек роста и контроль эффективности действий партнёров. Контроль мерчандайзинга и операционное взаимодействие с сетевыми точками продаж. Обеспечение исполнения JBP/QBP в части территории дивизиона: реализация договорённостей в торговых точках. Контроль применения коммерческих инструментов (TMI, цены полки, промо-механики) утверждённым параметрам. Мониторинг рыночной ситуации на территории и оперативное реагирование. Операционное планирование продаж совместно с партнёрами. Ключевые качества и требования: Опыт управления региональными продажами через дистрибуторов и партнёров в FMCG. Понимание RTM-моделей и стандартов работы с дистрибуцией. Навыки контроля исполнения JBP/QBP на уровне торговых точек. Умение работать с коммерческими инструментами (TMI, промо, цены полки, OOS). Системное мышление, ответственность за результат на всей территории независимо от модели дистрибуции. Если вы управленец с предпринимательским мышлением, готовый брать на себя большую территорию и кратно увеличивать рыночное присутствие - мы ждём ваше резюме!