Обязанности:
Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры России в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и коммерческую эффективность. Именно поэтому мы ищем специалиста, который соединит техническую экспертизу с сильными коммерческими навыками. Того, кто понимает продукт «изнутри» (автотехника, спецоборудование), уверенно работает с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ) и способен вести сделку полного цикла — от анализа ТЗ заказчика до контроля отгрузки и оплаты. Мы предлагаем: Ключевую роль, прямое влияние на стратегию продаж промышленного холдинга Работу с флагманскими продуктами — спецтехникой, которая востребована на государственном уровне Конкурентоспособный доход (обсуждается индивидуально) + KPI за привлечение новых клиентов и увеличение маржинальности Оформление по ТК РФ График 5/2, с 08:00 до 17:00 (возможны переработки) Современный офис в г. Мытищи, 1-й Силикатный пер., д.12 Работу в команде сильных профессионалов Чем предстоит заниматься: Работа с ключевыми клиентами: Активно привлекать новых клиентов из числа крупнейших госкорпораций (Транснефть, Газпром, РЖД, Росгвардия, МЧС и др.) Участвовать в тендерах — готовить документацию, подавать заявки, сопровождать Вести переговоры на уровне ЛПР и технических директоров Понимать специфику нашей спецтехники (пожарная, аварийно-спасательная, коммунальная, прицепная) и предлагать решения под задачи клиента Расширять сеть контактов внутри госкорпораций — от одного человека до системной работы с подразделениями Полностью сопровождать сделки: от первого контакта до отгрузки, оплаты и постпродажного обслуживания Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам Участвовать в отраслевых выставках, формировать имидж бренда Сбор и исследование информации: Поиск будущих покупателей продукции Работа с впервые обратившимися клиентами Обработка входящих запросов Оперативное реагирование на информацию от клиентов Выяснение потребностей, согласование заказа по ТЗ и наличию на складе Планирование и аналитика: Мониторинг эксплуатации продукции Ежедневная обработка тендерных процедур Организация и ведение продаж: Выполнение плана продаж Заключение договоров и проведение сделок Организация обратной связи с покупателями Расчёт и подготовка коммерческих предложений Подготовка аукционной документации (техническое и коммерческое предложения) Приём и обработка заказов, оформление документов на отгрузку (в т.ч. замещая коллегу вне офиса) Согласование цен, дат отгрузки, способов доставки Взаимодействие с другими подразделениями Расчёт себестоимости изделия Участие в рабочих совещаниях Ведение отчётности по сданной продукции Поддержание актуальных данных о клиентах в базе Контроль и полный цикл договора: Согласование условий (цены, сроки, доставка) Передача заявок на доставку в логистику Контроль изготовления техники Контроль отгрузки готовой продукции Совместная работа с отделом рекламаций и ремонтов Сдача готовой продукции с ОТК Сдача продукции на территории заказчика по всей РФ Контроль оплаты Ждём от вас Опыт продаж B2G (государству и госкорпорациям) от 3 лет Опыт продаж грузовой / специальной техники от 3 лет Техническое знание марок ГАЗ, КАМАЗ, УРАЛ (плюсом — МАЗ, китайские бренды) Понимание спецоборудования Уверенное знание и общее понимание 223-ФЗ /44-ФЗ / 275-ФЗ Опыт участия в тендерах на электронных площадках, умение готовить тендерную документацию Полный цикл сделки — от первого контакта до акта приёма-передачи и оплаты Опыт работы хотя бы с одним из заказчиков: Транснефть, Газпром, РЖД, Росгвардия Готовность к командировкам по РФ Высшее профессиональное или среднее (полное) общее образованиеПохожие вакансии