Обязанности:
Мы ищем BDM, который будет развивать продажи сложных технологических решений для корпоративных и промышленных заказчиков. Наши продукты помогают компаниям обеспечивать устойчивость, безопасность, управляемость и эффективность ИТ-инфраструктуры, бизнес-процессов и технологических систем. Решения используются в крупных корпоративных и промышленных проектах и требуют глубокого понимания задач заказчика и специфики enterprise-сегмента. Роль предполагает развитие продаж сложных технологических решений, где важно понимать задачи бизнеса, разбираться в технологиях и уметь находить общий язык как с техническими специалистами, так и с руководителями компаний. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи продуктового портфеля компании; Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до заключения крупных проектных сделок; Выстраивать отношения с заказчиками и развивать долгосрочное сотрудничество; Общаться с техническими командами и лицами, принимающими решения, на стороне заказчика; Анализировать бизнес-процессы, инфраструктуру и потребности клиентов, выявлять задачи и точки роста; Формировать и прорабатывать коммерческие возможности совместно с техническими специалистами; Передавать обратную связь с рынка в продуктовые команды и участвовать в развитии решений; Участвовать в формировании позиционирования продуктов и стратегии выхода на рынок; Выполнять планы продаж и развивать воронку новых возможностей. Наши ожидания: Опыт продаж в IT, информационной безопасности или технологических B2B-решениях от 3 лет; Понимание специфики enterprise-продаж, включая длительные циклы сделки и многоуровневое согласование; Технический бэкграунд или уверенное понимание современных ИТ-решений; Опыт взаимодействия с различными уровнями заказчиков — от технических специалистов до C-level; Навыки проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений; Ориентация на результат и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Мы предлагаем: Работу с технологически сложными продуктами и решениями для корпоративного и промышленного сектора; Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческого направления компании; Участие в крупных и интересных проектах с ведущими заказчиками рынка; Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж; Работу в команде сильных технических и продуктовых экспертов; Реальное влияние на развитие бизнеса и рыночное позиционирование решений; Возможности профессионального и карьерного роста внутри коммерческой и продуктовой команд.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Траст Технолоджиз
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Softline
BDM|менеджер по развитию бизнеса (ИТ-инфраструктура)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Рекрутинговое агентство DreamJob
Менеджер по развитию бизнеса в ИТ-интегратор
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Первый Бит
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Спортмастер
Менеджер-эксперт по стратегии ИБ/ИТ
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
ИК СИБИНТЕК