Обязанности:
О компании:ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня. Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.▪️Что будет в твоей зоне ответственностиМесяцы 1–6 (операционная фаза):▫️Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO▫️Определение ICP и outbound-стратегия с нуля▫️Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)▫️Работа с возражениями в реальных переговорах▫️Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов▫️Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации ▫️Координация с Legal/Compliance и Finance▫️Передача инсайтов от клиентов в ProductМесяцы 6–12 (фаза масштабирования):▫️Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)▫️Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями▫️Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения▫️Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO▪️Как будем измерять результат▫️Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.▫️Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.▫️Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.▪️Что мы ожидаем: ▫️3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой▫️Опыт построения воронки продаж с нуля▫️Опыт управления командой менеджеров по продажам▫️Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат ▫️Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)▫️Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку) ▫️Самостоятельность▫️Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)▪️Плюсом будет: ▫️Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)▫️Понимание AML/compliance рисков в крипто▫️Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов▪️Что мы предлагаем▫️Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.▫️Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)▫️Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)▫️Испытательный срок: 3 месяца▫️Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.▫️Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.▫️Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.▫️Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.▫️Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные.▫️Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.▫️Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.Очень ждём Ваши отклики!Похожие вакансии