Обязанности:
О компании Мы занимаемся B2B финансовыми операциями: OTC-сделки, wire-переводы, крипто-фиат. Работаем с реальными клиентами и реальными деньгами — не пилотируем гипотезы, а ежедневно закрываем сделки. Мы не строим слайды о будущем — мы растём прямо сейчас, и именно поэтому ищем человека, который выстроит продажи системно: сначала сам, потом с командой. Чем предстоит заниматься Месяцы 1–6 — операционная фаза: Аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — с отчётом CEO Определение ICP и построение outbound-стратегии с нуля Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, КП, закрытие сделок Работа с возражениями в реальных переговорах Поиск возможностей для upsell у действующих клиентов Передача клиентов в Operations, координация с Legal/Compliance и Finance Передача клиентских инсайтов в Product Месяцы 6–12 — масштабирование: Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры) Создание sales playbook: квалификация, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями Развитие партнёрских и агентских каналов Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO Кого мы ищем Обязательно: 3–5+ лет в B2B-продажах уровня Senior с личным закрытием сделок; Опыт построения воронки с нуля — без готовой инфраструктуры и тёплых лидов; Опыт управления командой менеджеров по продажам; Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат; Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.); Опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку); Самостоятельность — ставишь себе задачи, не ждёшь микроменеджмента; Английский B2+ (письменно и устно). Плюсом: Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B-финансах; Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия); Понимание AML/compliance рисков в крипто; Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов. Что мы предлагаем Удалённая работа, без микроменеджмента — отвечаешь за результат, а не за часы; Оклад $2 000 – $3 000 / месяц + бонус по результатам; Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе, неиспользованные переносятся; Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней; Обучение: 50% стоимости курса по умолчанию, до 100% при наличии бизнес-кейса; Компенсация коворкинга до 200 USDT / месяц; Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день; Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании; Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника; Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв. Процесс найма Звонок с HR → Тестовое задание → Финальный звонок с CEO Хочешь к нам? Отправь резюме, если подходим друг другу, мы напишем.Похожие вакансии