Обязанности:
Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать стратегию развития компании в ключевых сегментах: абразивы для деревообработки, мебельного производства, металлообработки. Выстраивать сегментацию рынка и приоритизировать направления: определять, где наибольший потенциал роста, и распределять ресурсы под эти задачи. Проводить глубокий анализ рынка и конкурентной среды: отслеживать тренды, оценивать доли ключевых игроков, выявлять «белые пятна» в ассортименте. Развивать продуктовый портфель: инициировать вывод новых SKU под конкретные задачи клиентов. Внедрять клиентские сервисы, которые отличают компанию от конкурентов. Управлять развитием продаж по сегментам: совместно с коммерческим директором настраивать воронку, выделять ключевые клиентские группы (крупные мебельные фабрики, металлообрабатывающие заводы, дистрибьюторы инструмента, сетевые DIY). Выстраивать партнёрские каналы. Организовывать участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Взаимодействовать с производством. Анализировать эффективность: вести сквозную аналитику по сегментам, корректировать стратегию на основе данных. Координировать кросс‑функциональные проекты: синхронизировать маркетинг, продажи, сервис, логистику и продукт, чтобы обеспечить рост и удержание клиентов; выступать единым центром развития направлений. Мы ждём, что вы Имеете опыт развития /управления продажами в B2B от 5 лет, желательно в смежных сферах: абразивы, металлообработка, деревообработка, комплектующие для деревообработки/мебели. Обладаете стратегическим мышлением: умеете строить долгосрочную дорожную карту развития сегмента, приоритизировать инициативы, обосновывать инвестиции и защищать бюджеты. Имеете успешный опыт запуска новых продуктов/рынков/каналов сбыта: можете рассказать, как вы выводили SKU, масштабировали продажи или открывали новые направления. Уверенно работаете с данными: владеете аналитикой (Excel/Google Sheets на продвинутом уровне, сводные таблицы), умеете видеть инсайты в цифрах и принимать решения на их основе. Комфортно ведёте переговоры на уровне первых лиц. Готовы к командировкам для встреч с ключевыми клиентами, посещения производств и профильных выставок. Грамотно формулируете стратегию и задачи для команды: пишете понятные ТЗ, ставите измеримые цели, контролируете исполнение. Что мы предлагаем Конкурентоспособную зарплату: оклад + KPI , выплаты 2 раза в месяц. Прозрачные KPI и долгосрочные цели. Оформление по ТК РФ, соцпакет. Обучение по продукту: полный разбор ассортимента абразивов, технологии шлифовки Возможность влиять на стратегию компании и формировать направление развития.Похожие вакансии
Заместитель директора по стратегическому развитию
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННОГО ИСКУССТВА "ВИНЗАВОД"
Заместитель директора по научно-технологическому развитию
До 300 000 руб.
Москва
ФГАОУ ВО Первый МГМУ им. И.М.Сеченова Минздрава России (Сеченовский Университет)