Обязанности:
Мы AЛЬФРЕСКО - российская светотехническая компания с собственным производством и штатом инженеров, технических специалистов-светотехников. Наша специализация — освещение объектов любого масштаба: архитектурная подсветка, промышленность, скверы, парки, набережные, дворовые территории. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен менеджер по продажам, который умеет продавать через спецификации и проектные институты. Технические детали мы берём на себя (у нас есть инженеры и светотехники). Ваша задача — приводить проекты, договариваться и закрывать сделки. Вы не обязаны быть техническим экспертом, но важно: понимать разницу между проектной документацией (ПД) и рабочей документацией (РД); уметь читать спецификации — чтобы знать, где и как вставить наше оборудование; убеждать ГИПа, проектировщика или генподрядчика выбрать нас. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Продавать: находить и вести проекты B2B, добиваться включения продукции ALFRESCO в спецификации. Работать с лицами, принимающими решения: проектные институты, архитекторы, ГИПы, генподрядчики, муниципальные и конечные заказчики. Управлять сделкой: от первого контакта до подписания контракта и передачи проекта в техническое сопровождение. Строить долгосрочные отношения с ключевыми участниками строительного процесса. НАШИ ОЖИДАНИЯ Опыт в проектных продажах B2B (стройка, свет, инженерное оборудование, фасады, металлоконструкции, вентиляция — любые смежные сферы) Понимание, как работают проектные институты: стадии проекта (П, РД) Умение контролировать проекты и координировать участников Драйв, настойчивость, ориентация на результат. Спокойная работа без плана — не про нас. УСЛОВИЯ Полная занятость, график 5/2 с 09:30 до 18:00. Заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально Годовая премия по результатам работы Оформление согласно ТК РФ Офис м. Первомайская.Похожие вакансии