Обязанности:
Мы AЛЬФРЕСКО - российская светотехническая компания с собственным производством и штатом инженеров, технических специалистов-светотехников. Наша специализация — освещение объектов любого масштаба: архитектурная подсветка, промышленность, скверы, парки, набережные, дворовые территории. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен менеджер по продажам, который умеет продавать через спецификации и проектные институты. Технические детали мы берём на себя (у нас есть инженеры и светотехники). Ваша задача — приводить проекты, договариваться и закрывать сделки. Вы не обязаны быть техническим экспертом, но важно: понимать разницу между проектной документацией (ПД) и рабочей документацией (РД); уметь читать спецификации — чтобы знать, где и как вставить наше оборудование; убеждать ГИПа, проектировщика или генподрядчика выбрать нас. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Продавать: находить и вести проекты B2B, добиваться включения продукции ALFRESCO в спецификации. Работать с лицами, принимающими решения: проектные институты, архитекторы, ГИПы, генподрядчики, муниципальные и конечные заказчики. Управлять сделкой: от первого контакта до подписания контракта и передачи проекта в техническое сопровождение. Строить долгосрочные отношения с ключевыми участниками строительного процесса. НАШИ ОЖИДАНИЯ Опыт в проектных продажах B2B (стройка, свет, инженерное оборудование, фасады, металлоконструкции, вентиляция — любые смежные сферы) Понимание, как работают проектные институты: стадии проекта (П, РД) Умение контролировать проекты и координировать участников Драйв, настойчивость, ориентация на результат. Спокойная работа без плана — не про нас. УСЛОВИЯ Полная занятость, график 5/2 с 09:30 до 18:00. Заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально Годовая премия по результатам работы Оформление согласно ТК РФ Офис м. Первомайская.Похожие вакансии
Менеджер по продажам высокотехнологичного оборудования (B2B, проектные продажи)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва
Hr-formula
Менеджер по продажам B2B\Проектные продажи промышленного оборудования
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва
Ready Robot