Обязанности:
Менеджер холодных B2B-продаж в Sellkit Sellkit — foodtech / SaaS-компания, которая помогает ресторанам, кафе, сетям и dark kitchen запускать собственный канал онлайн-заказов и повторных продаж. Наш продукт — это брендированное мобильное приложение и сайт для доставки и самовывоза, внутри которых есть всё для роста прямых продаж: маркетинговые акции, промокоды, программа лояльности, push-уведомления, сегментация гостей, аналитика по заказам, доставке и офлайн-покупкам. Мы помогаем ресторанному бизнесу меньше зависеть от агрегаторов, возвращать гостей напрямую, развивать собственную клиентскую базу и видеть реальную эффективность маркетинга. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера холодных продаж, который будет находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников, управляющих, маркетологов и директоров ресторанных сетей, цеплять их внимание и доводить до встречи / презентации продукта. Чем предстоит заниматься: Формировать базу потенциальных B2B-клиентов: рестораны, кафе, сети, dark kitchen, доставки еды, QSR-проекты. Холодные контакты, выход на ЛПР: собственников, CEO, операционных директоров, директоров по маркетингу, руководителей доставки и e-commerce. Назначать онлайн-встречи и демо с потенциальными клиентами. Вести клиента по воронке продаж Работать в CRM и поддерживать порядок в базе, задачах и статусах сделок. Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, офферам и каналам выхода на клиентов. Мы рады встрече, если ты: Имеешь опыт в B2B-продажах, холодных звонках или лидогенерации. Не боишься холодного контакта и понимаешь, что в продажах результат начинается с активности. Понимаешь этапы продаж: поиск, выход на ЛПР, квалификация, выявление боли, презентация ценности, работа с возражениями, фиксация следующего шага. Умеешь работать системно: вести CRM, фиксировать договорённости, не терять лиды и регулярно возвращаться к клиентам. Готов учиться продукту и навыкам продажБудет плюсом, если ты: Продавал SaaS, IT-продукты, маркетинговые сервисы, CRM, аналитику, кассовые решения или продукты для ресторанного бизнеса. Работал с ресторанами, кафе, сетями, доставкой еды, horeca или retail. Умеешь самостоятельно собирать клиентскую базу: карты, соцсети, сайты ресторанов, каталоги, парсинг, ручной поиск. Понимаешь, как рестораны работают с доставкой, агрегаторами, программой лояльности, повторными заказами и клиентской базой. Интересуешься crm-маркетингом Умеешь не просто “дозваниваться”, а находить реальную бизнес-боль и переводить разговор в конкретный следующий шаг. Что у нас хорошего и полезного для тебя: Работа с сильным foodtech-продуктом на понятном и большом рынке. Понятная мотивация: фиксированная часть + % с продаж. Возможность зарабатывать больше за счёт личной активности и качества продаж. Поддержка со стороны команды: поможем разобраться в продукте, сегментах, скриптах и аргументации. Работа в команде, где ценят инициативу, скорость, ответственность и умение доводить до результата. Формат работы: Формат: удаленно График: 10:00-19:00. Занятость: полная. Доход: фиксированная часть от 80 000 + бонусы за результат.Похожие вакансии