Обязанности:
Пчелошеринг — сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме Для компаний это возможность укрепить силу своего бренда и оригинально увеличить количество повторных продаж, репутацию и узнаваемость бренда, а за это они готовы платить много. Что вы получаете: - Стабильность: бизнес не первый год на рынке и будет продолжать стабильно расти даже без нашего отдела. У вас будет буфер стабильности. - Потенциал дохода: до 200–450 тыс. ₽ в течение 3–4 месяцев. - Обучение продажам и вывод ваших навыков на топ-уровень. - Работа с продуктом, который вызывает интерес одним только названием. - Возможность познакомиться и пообщаться с первыми лицами ТОП компаний страны (среди наших клиентов - Яндекс, Сбер, Ростелеком и др). Важно отметить Продукт буквально продаёт себя сам.Вам нужно только продать клиенту идею купить его сейчас, а не на Новый Год. Мы работаем в сфере корпоративных подарков. Наши клиенты в любом случае будут покупать подарки, у них УЖЕ заложен бюджет на это.Если они узнают про нас, то практически гарантированно купят именно у нас, потому что сравнивать будут с ежедневниками, кружками и футболками, то есть у нас нет конкурентов.От вас требуется только ускорить этот процесс. О продукте Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как: - подарки для сотрудников, партнёров и клиентов - HR-инструмент вовлечения и удержания - командообразующие проекты - экологические и социальные инициативы - производство собственного брендированного мёда Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания — запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию «для отчёта». С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.Для вас это возможно общаться и выстраивать отношения с топ-менеджментом крупных компаний РФ, превращая их в ваших постоянных клиентов. Задачи: Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты 1. Гибридные B2B-продажи: Работать как с теплой, так и с холодной базой потенциальных клиентов.Сильной разницы в работе с этими базами нет, тк за счёт вау-эффекта холодные клиенты прогреваются и заинтересовываются очень быстро.У нас уже есть база застройщиков, банков, b2b-компаний, холдингов, ивент-агентств и просто многих крупных российских компаний. Во многих случаях - это прямые контакты ЛПР, практически не нужно будет обходить секретарей. 2. Проводить переговоры и презентации: - выявлять реальные задачи компании; - предлагать бесплатный пробник в подарок за 15-20 минутное интервью; - предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект); - формировать ценность продукта и индивидуальный оффер под конкретный кейс. 3. Готовить кастомизированные коммерческие предложения и сопровождать сделку 4. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками (цикл сделки 2-4 месяца, чеки в сделках могут доходить до 10-15 млн руб) 5. Периодически проходить срез знаний по продукту. Условия Формат работы: удалённо График: гибкий, важно быть на связи с 10:00 до 19:00 Мск Система Мотивации • Фикс. Часть. • Процент от Продаж • KPI-бонус • Премии по определенным событиям и достижениям (После отклика и знакомства вы получите видео с подробным объяснением прозрачной системы мотивации.) Выплаты 2 раза в месяц.На первое время есть возможность еженедельных выплат. Возможность в перспективе 6 месяцев дорасти до РОПа. Требования - Опыт в В2В продажах будет преимуществом, но можно научиться и на месте. - Навыки переговоров и презентаций, хотя бы базовый опыт в продажах. - Умение работать с АМО CRM и Google Таблицами (на базовом уровне) - Дисциплинированность и энергичность (за вами не нужно бегать и напоминать выполнить план, вы можете сами организовать свой рабочий день). Будет большим преимуществом: - Наличие собственной клиентской базы - Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний - Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами Массового отбора у нас нет — нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов. Оставляйте отклик с сопроводительным письмом, в нём коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж.Если вы нам подходите, то в ответ получите видео с объяснением объема работ и подробной мотивацией. Если там вас всё устроит - назначим собеседование.Похожие вакансии