Обязанности:
InfoWatch— российский разработчик решений для обеспечения информационной безопасности организаций. Мощная академическая база, высококвалифицированные инженеры, математики и лингвисты обеспечивают технологическое преимущество InfoWatch в области защиты предприятий от современных киберугроз, информационных и инсайдерских атак. Задачи, которые предстоит решать: Разработка и адаптация лицензионных моделей и схем для продуктового портфеля компании с учетом особенностей рынков России, СНГ, Юго-Восточной Азии и Индии. Выполнение регулярного анализа лицензионных моделей и схем конкурентов, выявление возможности для совершенствования собственной политики лицензирования. Работа с монетизацией и ценообразованием: Рекомендовать изменения стоимости лицензий с учётом рыночного спроса и конкурентной ситуации. Разрабатывать политики скидок для крупных клиентов и партнёров. Взаимодействовать со смежными подразделениями и внешними контрагентами для определения и совершенствования технической стратегии лицензирования. Давать рекомендации руководству по улучшению существующей политики лицензирования и повышению экономической эффективности работы с лицензиями. Содействовать корректному ведению всех соответствующих продуктов и лицензий в системе учета компании. Обучать и консультировать отделы продаж и внедрения, а также партнёров по лицензионной политике, вопросам соответствия и лучшим практикам. Составлять коммерческие предложения клиентам, учитывая конкретные потребности компаний в функциональности наших продуктов. Результаты, ожидаемые от сотрудника Оптимизированные лицензионные модели и схемы, позволяющие увеличить доходы компании и удовлетворить региональные предпочтения рынков России, СНГ, Юго-Восточной Азии и Индии. Создание схем лицензирования, ориентирующихся на нужды целевых аудиторий. Сформированные рекомендации по развитию собственных лицензионных моделей и схем. Расчет стоимости лицензий, адекватный уровню конкуренции и ожиданиям рынка. Налаженная координация с коммерческим и маркетинговым подразделениями для постоянного улучшения инструментов лицензирования и устранения возможных недочетов. Полностью прозрачный учет и администрирование лицензий в рамках единой системы управления активами компании. Система информирования и обучения подразделений продаж и внедрения, направленная на сокращение ошибок и быстрое решение вопросов лицензирования. Корректное оформление коммерческих предложений клиентам. Дополнительные пожелания к кандидату: Опыт работы в вендорах ПО (Enterprise-сегмент) Опыт работы на рынках ПО корпоративного уровня России и СНГ Знание специфики лицензирования ПО корпоративного уровня в Азии. Опыт работы с рынками Юго-Восточной Азии и Индии (понимание специфики ведения бизнеса, нормативов). Понимание работы систем защиты данных. ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно! InfoWatch это Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания; Гибкое начало рабочего дня; InfoWatch развивает Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации; Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr; Бесплатное изучение английского языка; InfoWatch это люди Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями; Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy; InfoWatch заботится о сотрудниках Расширенная программа ДМС со стоматологией, страхованием жизни и здоровья от несчастного случая; Частичная компенсация за покупку договора в фитнес-центре; Индивидуальные консультации с психологом: в рамках заботы о ментальном здоровье команды мы предоставляем возможность нескольких консультаций в год; Увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей. и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе! Присоединяйтесь к #InfoWatchFamilyПохожие вакансии