Обязанности:
VaultNow — платформа финансовых операций на стейблкоинах для медиабаинговых, affiliate- и digital-агентств. Мы закрываем весь денежный цикл агентства в одном продукте: выставление крипто-инвойсов в USDT/USDC и контроль дебиторки; массовые и регулярные выплаты криэйторам, паблишерам и подрядчикам (комиссия 0,1%, расчёты за секунды вместо банковских 2–5 дней); treasury-управление кошельками в сетях Ethereum и Tron; AML/KYT-скрининг входящих кошельков; бюджетные лимиты и P&L в разрезе клиентов, интеграции с ERP. Ценность для клиента простая: финансовый отдел агентства экономит ~12 часов в неделю на сверках, таблицах и ручной возне с hex-адресами и не терять деньги. Что предстоит делать Вести полный цикл сделки: поиск → первый контакт → discovery → демо → согласование custom-прайсинга → закрытие → передача в онбординг. Строить outbound-пайплайн по ICP (медиабаинговые, affiliate-, influencer- и performance-агентства с кросс-бордер выплатами): LinkedIn, Telegram-комьюнити, индустриальные чаты, конференции. Обрабатывать входящие заявки на демо (сейчас это 30-минутные Calendly-коллы) и доводить их до контракта. Проводить продуктовые демо на английском для финансовых директоров и Head of Ops агентств. Вести CRM: пайплайн, статусы, прогноз по выручке — дисциплина в данных обязательна. Возвращать фидбек рынка фаундеру и продукту: возражения, missing features, конкуренты. Кого мы ищем 2+ года в B2B-продажах полного цикла — SaaS, fintech, crypto или adtech/affiliate-индустрия. Английский C1+ — вся коммуникация с клиентами (звонки, демо, переписка, контракты) на английском. Уверенное понимание крипто-операций: чем USDT в TRC-20 отличается от ERC-20, что такое кастодиальный/некастодиальный кошелёк, зачем нужен AML-скрининг. Объяснять это вам не придётся — придётся объяснять клиентам. Опыт продаж с чеком от $5–50k+ ARR и циклом сделки от пары недель до пары месяцев: discovery-вопросы, работа с несколькими стейкхолдерами, переговоры о цене без публичного прайса. Самостоятельность ранней стадии: нет готового плейбука, скриптов и SDR-команды — вы их создаёте вместе с фаундером. Будет сильным плюсом Нетворк в affiliate/media-buying индустрии (Affiliate World, SiGMA, TES, локальные комьюнити). Опыт продажи платёжных или treasury-продуктов агентствам или маркетплейсам. Опыт работы «первым сейлзом» в стартапе. Второй язык рынка (испанский, португальский, арабский — по географии клиентов). Условия Вознаграждение: фикс $ 2000–2500/мес + % от закрытых сделок (совокупно можно дойти до $4 000–6 000+ при выполнении планов) Remote, гибкий график, ориентация на результат, а не на часы. Прямая работа с фаундером, влияние на прайсинг, ICP и go-to-market. Быстрорастущая ниша: агентства массово уходят в стейблкоин-расчёты, конкуренция за сегмент ещё не сложилась. Как проходит найм Интро-колл 20–30 минут. Интервью с фаундером: опыт, кейсы сделок, разбор ICP. Практика: mock-демо VaultNow на английском (доступ к продукту можно получить при регистрации в сервисе https://agency.vaultnow.co). Оффер.Похожие вакансии
Менеджер по продажам в B2B (Fintech / IT / SaaS) / Sales-manager
От 120 000 до 400 000 руб.
Москва
Центр Еком
Product Manager / Product Operations / Delivery Manager (Fintech, B2B SaaS)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва
Центр Еком