Менеджер по продажам Digital Q.ERP (B2B, enterprise, software)

Digital Q.ERP — часть экосистемы DIGITAL Q для цифровой трансформации крупного бизнеса: финансы, логистика, производство, цифровые двойники. Продукт уже имеет успешные внедрения и сейчас выходит в фазу активного масштабирования в Enterprise-сегменте. Мы ищем продавца, который хочет не просто «работать по процессу», а выстраивать продажи продукта с растущим рынком: влиять на стратегию, подходы и результат. Это роль с высокой степенью самостоятельности, без внутренней конкуренции и с возможностью напрямую конвертировать усилия в доход. Обязанности: Развитие продаж Digital Q.ERP в Enterprise-сегменте; Выполнение плана продаж; Полный цикл сделки: от лида до контракта и развития клиента; Работа с входящими лидами и активный поиск новых возможностей; Формирование и развитие собственной воронки продаж; Выявление потребностей и продажа сложных решений под задачи бизнеса; Привлечение и координация внутренних ресурсов (разработка, эксперты) под сделку; Участие в формировании стратегии продаж, подходов и материалов; Построение долгосрочных отношений с клиентами. Требования: Опыт B2B-продаж (IT / ERP / сложные решения — плюс, но не критично); Умение самостоятельно двигать сделки и доводить до результата; Готовность работать в условиях растущего продукта и не до конца сформированных процессов; Навык «добираться до решения» через коммуникацию с разными командами; Амбиции зарабатывать и расти вместе с направлением. Условия: Оформление в штат по ТК РФ; График работы гибридный: 1 день в неделю из офиса, 4 дня дистанционно. По желанию сотрудника количество дней из офиса можно увеличить; Формат работы: гибкое начало рабочего дня, занятость 40 часов в неделю.