Менеджер по продажам (B2B/IT/Enterprise)

ВИЖНСЕРВИС — Аккредитованная ИТ компания. Мы состоим в Ассоциации разработчиков программных продуктов "Отечественный софт". Технологическая компания, создающая интеллектуальные решения в сфере коммуникаций и автоматизации бизнеса. Мы — команда, где ценят не громкие слова, а результат, ясность и человеческий подход. Мы ищем сотрудника, который сможет войти в рынок и активно развивать продажи. MEETRON Enterprise-платформа для работы со встречами, знаниями и управленческими договорённостями, предназначенная для крупных компаний. Используется для: - Фиксации результатов онлайн, офлайн и гибридных встреч. - Формирования корпоративной базы знаний. - Повышения управляемости и контроля исполнения договорённостей. Обязанности: -Обработка входящих и целевых лидов: работа с потенциальными клиентами, выявление их потребностей и формирование интереса к продукту MEETRON. -Проведение встреч и презентаций: организация и проведение демонстраций возможностей платформы для потенциальных покупателей. - Управление сделками: полный цикл сопровождения сделок от первого контакта до подписания договора и заключения сделки. - Участие в переговорах: активные переговоры с ключевыми лицами компаний-клиентов для достижения взаимовыгодных соглашений. - Ведение сделок в CRM: регулярное обновление статусов сделок, контроль этапов и сроков, обеспечение соблюдения договоренностей. - Предложение улучшений: внесение рекомендаций по совершенствованию текущих процессов продаж и развитию воронки продаж. - Прямые коммуникации с руководством: непосредственное сотрудничество с CEO компании и специалистами продуктовых подразделений. - Сбор и обработка обратной связи: получение и передача ценных отзывов от клиентов продуктовым специалистам для дальнейшего улучшения продукта. Требования: - Опыт успешных продаж в сегменте B2B, особенно в сфере IT-продуктов, услуг и сложных решений. - Навыки ведения переговоров и презентации продуктов, способность выявить потребности клиента и представить продукт наиболее эффективным образом. - Готовность детально изучать продукт и особенности бизнеса клиента, понимание особенностей рынка и потребностей целевой аудитории. - Высокий уровень личной ответственности и самостоятельности, способность доводить начатые дела до успешного завершения. - Оценка своей эффективности по достигнутым результатам, а не формальным показателям активности. - Способность оперативно адаптироваться к меняющимся условиям работы и комфортно чувствовать себя в развивающихся процессах. Условия: - График работы: 5/2, сб., вскр.-выходные. - Официальное трудоустройство согласно трудовому законодательству РФ. - Фиксированный оклад + KPI (% от личных продаж). - Возможность существенного увеличения дохода за счёт собственных усилий и успешной реализации сделок. - Тесное взаимодействие с топ-менеджментом компании и прямое влияние на стратегию продаж и дальнейшее развитие продукта. - Перспективы карьерного роста вплоть до позиции ведущего специалиста отдела продаж или руководителя подразделения по мере масштабирования бизнеса.