Обязанности:
Чем предстоит заниматься Вы возглавите направление, отвечающее за рост и доходность эквайрингового бизнеса банка. В зоне вашей ответственности — офлайн-эквайринг (POS-терминалы), интернет-эквайринг (e-commerce) и развитие расчетно-кассового обслуживания в связке с транзакционными продуктами. Ключевые задачи Стратегия и результаты Разработать и реализовать стратегию продаж, направленную на рост портфеля и маржинальности бизнеса (офлайн-эквайринг, e-commerce, транзакционное РКО). Управлять полным циклом работы с клиентом: привлечение, развитие базы, кросс-продажи. Обеспечивать выполнение плановых показателей по объемам транзакций, доходности и доле рынка в целевых сегментах. Работа с крупнейшими клиентами Лично вести переговоры с федеральными компаниями: Retail, Restaurants, Travel, Hotels, Aviation, E-commerce, Financial Partners. Выстраивать долгосрочные партнерства с первыми лицами и ЛПР топ-игроков рынка. Представлять интересы банка в профильных ассоциациях платежной индустрии. Управление командой Руководить структурами прямых продаж (Sales) и ключевых клиентов (KAM). Общая численность — более 10 человек. Развивать профессиональные компетенции сотрудников, внедрять эффективную систему материальной мотивации, привязанную к бизнес-результатам. Кросс-функциональное взаимодействие Совместно с продуктовыми подразделениями влиять на развитие транзакционных продуктов на основе рыночной обратной связи. Мы ожидаем от кандидата Обязательные требования: Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет — работа с федеральными клиентами среднего и крупного бизнеса. Подтвержденный трек-рекорд: цифры роста портфеля, реализованные проекты, объем привлеченной выручки. Опыт управления отделом продаж от 5–7 человек с доказанной эффективностью (выполнение планов, развитие команды). Личное участие в проведении переговоров и закрытии сложных сделок в финансовом секторе, платежном бизнесе или смежных технологических отраслях. Глубокое понимание рынка эквайринга и транзакционных продуктов: POS-терминалы, платежные шлюзы, e-commerce, РКО. Навыки стратегического планирования и умение декомпозировать стратегию в операционные задачи. Готовность нести ответственность за P&L направления. Будет преимуществом: Опыт взаимодействия с платежными ассоциациями (в том числе участие в рабочих группах). Знание специфики сегментов Travel, Hotels, Aviation или крупного e-commerce. Опыт запуска новых транзакционных продуктов и вывода их на рынок. Мы предлагаем Влияние на результат одного из ключевых направлений банка. Масштаб задач — работа с федеральными партнерами первой величины. Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к выполнению бизнес-показателей. Обсуждается на собеседовании. Полный социальный пакет: ДМС (включая возможность страхования родственников по корпоративной стоимости). Спортивные клубы (футбол, волейбол, бег, шахматы, киберспорт). Финансовые продукты банка на специальных условиях. Сервис корпоративных скидок BestBenefits, спецпредложения от партнеров (отели, обучение, фитнес, сотовая связь). Современный офис с комфортными условиями работы. Сильная профессиональная команда, готовая к решению амбициозных задач.Похожие вакансии