Обязанности:
Доход: 100 000–250 000 ₽ в месяцФормат: полный день, 5/2, с 10:00 до 19:00Мы развиваем B2B digital-продукт в нише лидогенерации и performance-маркетинга.Помогаем бизнесу получать больше целевых контактов и лидов из аудиторий, которые ужепроявляли интерес к продуктам в их нише: DMP-аудитории, посетители сайтов, входящийкоммерческий спрос, колл-центр, CRM и квалификация заявок.Ищем менеджера по продажам, который умеет продавать B2B, понимает логику digitalмаркетинга и готов вести клиента по всей первой части сделки: от первого контакта до Zoomвстречи, диагностики, презентации решения, отправки КП и передачи клиента дальше поворонке.Что нужно будет делать Продавать B2B digital-продукт в сфере лидогенерации. Работать с входящими, тёплыми и целевыми обращениями. Общаться с собственниками бизнеса, руководителями отделов продаж, маркетологами и digital-агентствами. Проводить первичную квалификацию клиента. Выявлять нишу, текущие каналы продвижения, стоимость заявки, текущий объём лидов, отдел продаж, средний чек, маржу и потребность в новых клиентах. Назначать Zoom-встречи с заинтересованными клиентами. Самостоятельно проводить Zoom-встречи с клиентами. Готовиться к встрече: смотреть сайт клиента, нишу, оффер, рекламу, возможные точки роста. На встрече проводить мини-диагностику бизнеса и воронки продаж. Объяснять клиенту механику продукта простым языком: откуда берётся аудитория, как работает квалификация, как клиент получает лиды и как оценивается результат. Презентовать решение под задачу клиента, а не просто “рассказывать про услугу”. Фиксировать боль клиента, критерии целевого лида, географию, нишу, объём, бюджет и следующий шаг. Отрабатывать возражения по цене, качеству лидов, законности, доверию, срокам, окупаемости и сравнению с рекламой. Отправлять коммерческие предложения и тарифные условия. Доводить клиента до следующего шага: повторная встреча, согласование теста, запуск, договор, оплата. Вести сделки в Битрикс24. Соблюдать скрипт продаж, стандарты CRM и карту отработки возражений. Заполнять ежедневную отчётность до 19:00 по итогам рабочего дня. Что продаёмЭто не “просто база номеров” и не классическая реклама.Мы продаём бизнесу дополнительный канал получения лидов: целевые контакты аудитории скоммерческим интересом, квалификацию через колл-центр, передачу заявок, работу с CRM идальнейший дожим до встречи/продажи.Клиенту важно не “как это называется”, а результат: больше целевых контактов, большеразговоров с потенциальными клиентами, больше встреч и больше продажКак выглядит работа с клиентомМенеджер не просто звонит и передаёт клиента другому специалисту. Вы ведёте клиента по первой части сделки: Первый контакт. Выявление потребности. Квалификация клиента. Назначение Zoom-встречи. Подготовка к встрече. Проведение Zoom-встречи. Диагностика текущей ситуации клиента. Презентация решения. Отработка возражений. Отправка КП. Фиксация следующего шага. Ведение сделки в CRM до запуска или передачи на следующий этап. Встреча — это не формальность. На встрече нужно понять, есть ли у клиента экономика дляработы, какой лид ему нужен, какие каналы уже используются, какая стоимость заявки сейчас,кто обрабатывает лиды и что для клиента будет считаться результатом.Условия Фиксированный оклад: 70 000 ₽. Переменная часть: KPI за Zoom-встречи + % от выручки. Совокупный доход: 100 000–250 000 ₽ в месяц. Выплата зарплаты: 1 раз в неделю, 4 раза в месяц. График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Полный рабочий день. Обед: 1 час в рабочее время. Утреннее совещание: 10:30, 30 минут. Вечернее совещание: 18:45, 15 минут. Тестовая неделя оплачивается по полной ставке: фикс + %. Вводное обучение длится 2 часа. Звонить и работать с клиентами начинаете уже в первый рабочий день. Корпоративный MAX, Telegram, почта, Битрикс24, SMS и связь предоставляются. Кого ищемНам нужен не просто “звонарь”, а менеджер, который умеет думать в логике продаж и денегклиента.Будет сильным плюсом, если у вас есть опыт в: B2B-продажах; digital-маркетинге; лидогенерации; контекстной рекламе; CRM; колл-центрах; performance-маркетинге; продаже услуг для бизнеса; проведении Zoom-встреч, презентаций и диагностик. Что важно уметь Уверенно общаться голосом и по видеосвязи. Проводить деловые Zoom-встречи. Задавать вопросы по бизнесу клиента. Не бояться собственников и руководителей. Объяснять сложный digital-продукт простым языком. Считать базовую экономику: лид, заявка, встреча, продажа, средний чек, окупаемость. Не сливаться после первого возражения. Доводить клиента до следующего конкретного шага. Работать по CRM и не держать информацию “в голове”. Что важно пониматьБудет легче работать, если вам знакомы слова и инструменты: лид; заявка; CPL; Zoom-встреча; воронка продаж; CRM; Битрикс24; Яндекс Директ; VK Ads; SEO; Авито; Roistat; Calltouch; коллтрекинг; сквозная аналитика. Если вы не эксперт в digital, но быстро обучаетесь, умеете продавать B2B и нормально работаетепо CRM — тоже рассматриваем.Наш стандарт работы в CRMУ нас важно не просто “позвонить”, а правильно вести клиента по воронке.Обязательные стандарты: рабочий день вовремя открыт и закрыт в CRM; карточка сделки находится на верном этапе воронки; корректно заполнены поля карточки в Битрикс24; нет просроченных задач; нет карточек без задач; в карточках есть короткие комментарии по делу, понятные не только самому менеджеру; зафиксированы итоги Zoom-встречи; после встречи поставлен следующий шаг; ежедневный отчёт отправлен вовремя, до 19:00; нет фактов слива клиентов; документы оформлены без ошибок; соблюдается скрипт продаж; возражения отрабатываются по утверждённой карте возражений. Кто нам не подойдётНам не подойдёт кандидат, который: не любит CRM и отчётность; оставляет сделки без задач; забывает перезванивать клиентам; не умеет работать по скрипту; боится проводить Zoom-встречи; не умеет задавать вопросы клиенту; “сливает” клиента после первого возражения; ждёт, что клиент сам всё купит; не готов звонить в первый день; хочет только переписываться и не любит голосовые продажи. Что вы получите Понятный B2B digital-продукт. Нишу, где бизнесу реально нужны лиды. Обучение продукту. Скрипты, CRM, связь и рабочие инструменты. Еженедельную выплату зарплаты. Возможность зарабатывать не только фикс, но и KPI + процент от выручки. Практику проведения встреч с предпринимателями, маркетологами и руководителями. Работу с компаниями, которым важны заявки, встречи, продажи и экономика. Как откликнутьсяВ отклике коротко напишите: Какой у вас опыт в B2B-продажах. Продавали ли вы digital, рекламу, лидогенерацию, CRM или похожие услуги. Проводили ли вы Zoom-встречи или онлайн-презентации с клиентами. С каким средним чеком работали. Сколько Zoom-встреч или целевых созвонов могли проводить в месяц. Почему вам интересна эта вакансия. Отклики без короткого сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь.Похожие вакансии
Менеджер по продажам / Лидогенерация
От 60 000 до 100 000 руб.
Москва
Андронов Дмитрий Александрович
Менеджер по продажам digital-услуг (B2B)
От 120 000 до 160 000 руб.
Москва
VBI (ООО Высокие Бизнес Идеи)
Менеджер по продажам digital-услуг (B2B)
От 170 000 до 283 000 руб.
Москва
Маркетинговое агенство White Pattern