Обязанности:
СтальКрепеж - мы производим и продаем перфорированный крепеж и метизы для деревянных конструкций, каркасных узлов, кровельных и отделочных работ.Наши клиенты — Крупные строительные компании, монтажные организации, оптовики и строительные бригады.Сейчас компания проходит этап масштабирования. Нам нужен не просто «супер-продажник», а системный управленец, который выстроит прозрачные процессы, соберет сильную команду и выведет отдел на плановые показатели выручки.Чем предстоит заниматься: Разработать и реализовать стратегию продаж, выстроить систему планирования, прогнозирования и жесткого контроля выполнения плана. Сформировать прозрачную систему KPI и мотивации для менеджеров. Проводить обучение, регулярную оценку и развитие сотрудников. Провести аудит текущего состояния отдела, найти узкие места, оптимизировать бизнес-процессы и наладить кросс-функциональное взаимодействие (с производством, логистикой, маркетингом). Лично вести переговоры и закрывать сложные сделки с ТОП-клиентами. Организовать миграцию отдела на CRM-систему, сделать ее главным инструментом управления, а не просто «базой данных». Наши ожидания (обязательные требования): Подтвержденный опыт работы в должности РОПа или Коммерческого директора от 3 лет. Практический опыт построения отдела продаж с нуля или его глубокой системной трансформации. Глубокое понимание специфики B2B-продаж (опт, проектные продажи, работа с дилерами/строительным сегментом). Умение работать с цифрами: навык построения финмоделей, воронки продаж, точного прогнозирования. Опыт внедрения и жесткого контроля соблюдения регламентов работы в CRM. Будет огромным плюсом: опыт в нише строительных материалов, метизов, инженерки или дерева. Условия и наш подход: Высокий фиксированный оклад + прозрачный, экономически обоснованный бонус от валовой выручки при выполнении KPI. Совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, но мы готовы платить за результат выше рынка. Вы сами формируете команду, предлагаете изменения в продуктовой матрице и ценообразовании. Мы не занимаемся микроменеджментом. Оформление по ТКРФ с первого дня Офис: Южная улица, 7Б, посёлок Кардо-Лента, городской округ Мытищи, Московская область (планируем переезд офиса в Москву). Рост до уровеня Коммерческого директора с расширением зоны ответственности. Задачи на испытательный срок (3 месяца): Провести глубокий аудит отдела продаж и текущей воронки. Выявить точки потерь и роста. Защитить перед собственниками план действий по улучшению показателей с указанием сроков, ресурсов и бюджета. Начать реализацию плана и показать первую положительную динамику по конверсиям/выручке. Разработать и запустить план перехода/оптимизации работы в CRM. Если вы устали от хаоса, хотите строить системный бизнес, иметь реальные рычаги управления и получать достойную оплату за результат — откликайтесь. Мы готовы к предметному диалогу. Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте вопросы: Опишите ваш самый успешный кейс по выстраиванию системного отдела продаж или внедрению CRM (кратко: какая была задача, что сделали, какой результат в цифрах). С каким уровнем совокупного дохода (оклад + бонус) вы рассматриваете предложения? Какова основная причина вашего поиска работы на данном этапе? Резюме без сопроводительного письма не рассматриваем.Похожие вакансии