Руководитель отдела продаж B2B

Компания Алформ специализируется на разработке и поставках алюминиевых профилей для натяжных потолков. В связи с активным развитием бизнеса ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать команду, выстроить системные продажи и обеспечить рост ключевых показателей компании. Обязанности Управление отделом продаж и развитие команды менеджеров Выполнение и перевыполнение планов продаж Постановка и контроль выполнения плановых показателей (месячных, квартальных, годовых) Разработка и внедрение стратегии развития B2B-продаж Построение эффективной системы KPI и мотивации сотрудников Контроль воронки продаж и ключевых показателей эффективности Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых оптовых клиентов отделом продаж Проведение переговоров с ключевыми заказчиками и партнерами Развитие региональных продаж Обучение и поддержка дилеров (тренинги, материалы, скрипты) Разработка программ мотивации и стимулирования дилеров Анализ эффективности дилерской сети, подготовка отчётности Координация совместных маркетинговых активностей Адаптация продуктовой линейки под региональные особенности Анализ рынка и конкурентной среды Оптимизация конверсии сайта (совместно с маркетологами и веб‑разработчиками) Оптимизация процессов продаж (внедрение CRM, скриптов, регламентов) Контроль ведения CRM и качества клиентского сервиса Внедрение и контроль стандартов работы отдела Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж Взаимодействие с производством, логистикой и маркетингом Требования Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет Успешный опыт B2B-продаж товаров Опыт управления командой продаж Навыки построения системных продаж и бизнес-процессов Умение работать с аналитикой и финансовыми показателями Опыт работы с CRM-системами Навыки ведения сложных переговоров Высокий уровень ответственности и лидерские качества Ориентация на результат и развитие бизнеса Будет преимуществом Опыт развития региональных продаж Условия Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, которая формируется индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата (обсуждается на собеседовании) Официальное оформление по ТК РФ Возможность влиять на стратегию развития компании Работа в стабильной компании Современный офис и сильная команда Корпоративная мобильная связь Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях Кого мы ищем Мы ищем не просто руководителя, а сильного лидера, который умеет выстраивать продажи системно, развивать команду и добиваться высоких результатов. Нам нужен человек, который понимает специфику B2B-продаж и готов вместе с компанией масштабировать бизнес