Обязанности:
MTС Web Services (MWS) - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales, который будет продвигать и продавать B2BStore. Чем предстоит заниматься: Мультистейкхолдерные продажи: CIO/CTO/CISO/Head of DevOps/ITAM Квалификация и методология: MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, SPIN; формирование критерия успеха пилота Решение и ценность: формирование value proposition под отрасль/роль, расчёт ROI/TCO, экономический обоснованный заказ Пресейл и пилоты: постановка и проведение в on‑prem/air‑gapped контурах совместно с архитекторами; управление планом пилота Тендеры/закупки: подготовка КП, ТЗ, ответы на RFI/RFP, сопровождение 44‑ФЗ/223‑ФЗ/корп‑закупок, ЕДО/УПД, согласование условий Прогноз и отчетность: форкаст, ведение CRM, управление воронкой и циклом согласований Расширение использования (land & expand), кросс‑/апсейл Что нужно для этой работы: Опыт enterprise‑продаж сложных ИТ‑решений: платформы/ПО инфраструктуры (DevOps/K8s/виртуализация/облака/безопасность/ITAM/ITSM Успешные кейсы продаж в on‑prem и гибридных средах РФ, включая air‑gapped/закрытые контуры, КИИ и высокорегулируемые отрасли Сети контактов среди CIO/CTO/CISO крупных компаний РФ; работа с интеграторами/дистрибьюторами Работа со сделками 10–100+ млн ₽, многоэтапные согласования, цикл 6–12 мес, мульти‑ЛПР Понимание инфраструктуры: ЦОД, виртуализация (VMware/Hyper‑V/KVM), Kubernetes/OpenShift, контейнерные реестры (Harbor/Nexus), IaC (Terraform/Ansible/Helm), CI/CD (GitLab/Jenkins/ArgoCD) Базовое понимание ИБ и суверенности: SBOM/подпись артефактов, политика обновлений в изолированных контурах, локальные репозитории; регуляторика РФ (152‑ФЗ/187‑ФЗ, ФСТЭК/ФСБ — на уровне продаж/процессов) Понимание отечественных стеков: Astra/RED/Alt, Postgres Pro, отечественные облака (ЯО/VK/Sber/Selectel/МТС/Ростелеком) Опыт участия в RFI/RFP/тендерах, подготовка ТЗ/ответов, работа с 44‑ФЗ/223‑ФЗ/корп‑стандартами закупок, ЭДО (Диадок/СБИС) Умение фасилитировать воркшопы и демо Что мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день) Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсетиПохожие вакансии
Senior Solution Architect [MWS Octapi, МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС
Пресейл-менедежер [МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС
Middle Architect [RTM, МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС
Менеджер ИТ-проектов [МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС
Product Owner (МТС Веб Сервисы, КИОН)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС
Android Developer (МТС Веб Сервисы, КИОН)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, Коломенская, ЗИЛ, Технопарк
МТС