Обязанности:
Всем привет!Мы развиваем B2B IT-продукты для телеком-рынка и цифровых сервисов: BSS/OSS, MVNO/MVNE-платформы, биллинг, монетизацию услуг, партнёрские и сопутствующие решения. Сейчас одна из ключевых задач — масштабировать международные продажи. Для этого мы формируем pipeline целевых компаний и партнёров в разных регионах и ищем человека, который поможет превратить рынок, продуктовую экспертизу, партнёрские контакты и маркетинговую коммуникацию в реальные коммерческие возможности. Нам нужен не классический маркетолог и не только лидогенератор. Нам нужен человек на стыке product marketing, growth, partnerships и B2B enterprise sales support. Главная задача Выстроить связку: рынок → ICP → продуктовая ценность → маркетинговый прогрев → партнёры → MQL → SDR/Sales → сделки. На 2026 год у нас стоит задача выйти на новые международные контракты. Для этого уже есть база целевых компаний и партнёров, но нужно системно работать с сегментацией, приоритизацией, коммуникацией, прогревом рынка и упаковкой предложений под разные группы клиентов. Что предстоит делать Сегментировать текущий pipeline целевых компаний по ICP, региону, стадии зрелости, потенциальной потребности и коммерческой привлекательности. Формировать гипотезы коммуникации под разные сегменты: MVNO, MVNE, MNO, host-операторы, технологические партнёры, региональные агенты и консультанты. Упаковывать продуктовую ценность: не просто описывать функции, а объяснять бизнес-эффект — рост выручки, контроль маржи, гибкость тарификации, запуск новых услуг, управление партнёрами, повышение прозрачности бизнеса. Готовить материалы для SDR/Sales: outreach-сообщения, one-pager, pitch-тезисы, follow-up, темы для регулярных касаний. Развивать маркетинговую коммуникацию: публикации на релевантных отраслевых площадках, LinkedIn, экспертные статьи, комментарии, email-касания, материалы для конференций. Инициировать и готовить вебинары, экспертные сессии или round table для прогрева целевой аудитории и партнёров. Работать с партнёрским контуром: классифицировать партнёров, формулировать совместную ценность, готовить партнёрские материалы, помогать переводить часть партнёров в регулярный контакт. Анализировать рынок и конкурентов: запуски MVNO/MVNE, регуляторные изменения, активность host-операторов, отраслевые события, темы для экспертной коммуникации. Превращать рыночные сигналы и обратную связь из коммуникаций в конкретные действия для SDR/Sales. Ожидаемый результат Мы ожидаем, что кандидат поможет: сделать текущий pipeline управляемым и приоритизированным; выделить из базы реальные MQL; повысить качество коммуникации с целевыми клиентами и партнёрами; сформировать активную партнёрскую воронку; создать регулярное присутствие на релевантных отраслевых площадках; использовать публикации, вебинары и экспертные материалы как инструмент прогрева рынка; находить спрос не только на основное ядро продукта, но и на смежные решения нашей и партнёрской линейки; увеличить количество содержательных диалогов, коммерческих возможностей и сделок. Кого мы ищем Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких направлениях: B2B SaaS / Enterprise IT; telecom, MVNO/MVNE, BSS/OSS, billing, VAS, messaging, roaming или смежные направления; product marketing / growth / go-to-market; партнёрский маркетинг или partner-led growth; международные B2B-продажи или поддержка продаж; работа с длинным enterprise-циклом сделки; экспертный контент, отраслевые публикации, вебинары, конференции. Важно, чтобы кандидат понимал разницу между массовым маркетингом и enterprise-продажами, где сделка формируется через доверие, контекст, точную ценность, партнёрские входы, экспертное присутствие и регулярные касания. Что важно уметь Быстро разбираться в сложных B2B-продуктах. Формулировать ценность на уровне бизнес-результата, а не только функций. Работать с ICP, сегментацией, гипотезами и рыночной обратной связью. Писать понятные outreach-сообщения, one-pager, посты, статьи и экспертные тезисы. Видеть связь между маркетинговым действием и коммерческим результатом. Работать вместе с SDR и Sales. Находить релевантные площадки для публикаций, партнёрств и экспертного присутствия. Готовить темы и структуру вебинаров или экспертных мероприятий. Работать в международном контексте и использовать английский язык в профессиональной коммуникации. Действовать в ситуации, где не всё заранее формализовано. Формат и подчинение Роль подчиняется напрямую исполнительному директору. Формат можно обсуждать: full-time, part-time или проектный старт с последующим переходом в постоянную роль. На первом этапе важнее не количество постов, презентаций или рассылок, а способность быстро разобраться в рынке, pipeline, продуктовой линейке и предложить систему действий, которая помогает двигаться к сделкам. Коротко Это роль для человека, который умеет соединять продукт, рынок, партнёров, маркетинг и продажи. Нам нужен специалист, который поможет сложному B2B-продукту точнее говорить с рынком, прогревать целевую аудиторию, находить реальные точки спроса и превращать коммуникации в коммерческие возможности.Похожие вакансии
B2B Growth Marketing Manager/Growth-маркетолог B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
Технолаб
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
Квазар
Growth Marketing Manager (Fintech / Trading)
От 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
DropsTab LTD
Growth Manager/Product manager R&D
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
Продамус
Derivatives structurer, Global markets
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
СБЕР
Derivatives structurer, Global markets
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Римская, Площадь Ильича, Марксистская
СБЕР