Обязанности: Главная задача роли - Построить управляемую систему привлечения клиентов и роста продукта. Нам нужен человек, который умеет работать не только с рекламой, но и с продуктом, аналитикой, гипотезами и клиентами. 1. Продуктовая стратегия: Участие в формировании позиционирования продукта. Анализ конкурентов и рынка. Поиск и проверка продуктовых гипотез. Проведение кастдевов и интервью с клиентами. Формирование предложений по развитию продукта. 2. Стратегия роста и маркетинг Разработка маркетинговой стратегии. Формирование и развитие каналов привлечения клиентов. Контроль SEO, контекстной рекламы, контент-маркетинга, CPA и других каналов. Управление маркетинговым бюджетом. Поиск новых точек роста. 3. Аналитика Построение сквозной аналитики. Анализ воронки продаж. Контроль CAC, CPL, LTV, Payback и других ключевых метрик. Подготовка регулярной отчетности для фаундеров. 4. Управление гипотезами Формирование backlog гипотез. Приоритизация по RICE либо аналогичной методике. Постановка задач разработчикам, аналитикам и подрядчикам. Организация и анализ A/B тестов. Принятие решений по результатам экспериментов. 5. Работа с подрядчиками Подбор и управление подрядчиками. Постановка задач SEO-специалистам, дизайнерам, копирайтерам, рекламным агентствам. Контроль качества и сроков выполнения работ. Требования: Нам важен не набор сертификатов, а реальные кейсы. Ожидаем: От 3 лет опыта в B2B IT-маркетинге. Опыт продвижения SaaS, Cloud, Hosting, DevTools, IT-сервисов или сложных технологических продуктов. Опыт управления маркетинговыми бюджетами. Опыт построения воронок продаж. Опыт проведения кастдевов. Опыт работы с аналитикой и метриками. Опыт запуска и оценки продуктовых гипотез. Будет большим плюсом: Опыт работы в хостинг-провайдере. Опыт работы в облачных сервисах. Опыт продвижения GPU/AI продуктов. Опыт работы в компаниях уровня Selectel, Timeweb, VK Cloud, Yandex Cloud, Beget, REG.RU, FirstVDS и аналогичных. Опыт построения партнерских программ. Понимание инфраструктурного рынка. Инструменты: Желательно уверенное владение: Яндекс Метрика Google Analytics Roistat Power BI CRM-системы Jira Confluence AI-инструменты для анализа и автоматизации маркетинга Личные качества: Системное мышление. Умение принимать решения на основе данных. Предпринимательский подход. Высокая самостоятельность. Умение работать в условиях неопределенности. Любовь к экспериментам и гипотезам. Как понять, что вы нам подходите: Если в прошлом вы не просто "запускали рекламу", а отвечали за рост продукта, понимали экономику привлечения клиентов и можете показать конкретные результаты в цифрах — нам будет интересно познакомиться. Условия: удалённый формат работы; время работы с 10:00 до 18:00 по МСК регулярные онлайн-встречи; работа в режиме многозадачности. трудоустройство по СЗ или ИП
Похожие вакансии