Обязанности: 1. Построение отдела с нуля / усиление текущей команды · Провести аудит текущих процессов и воронки. · Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации (KPI, оклад + процент). · Настроить CRM и отчётность для прозрачного управления. 2. Найм, обучение и управление командой · Подобрать 2–3 менеджеров по продажам (работа с тёплыми и холодными лидами). · Обучить продукту, техникам консультационных продаж, работе с возражениями (возраст клиента — собственники, CEO, HRD). · Проводить ежедневные / еженедельные планёрки, разборы сделок. 3. Выполнение плана продаж · Обеспечить стабильное выполнение месячных и квартальных планов по диагностикам (индивидуальным и командным). · Контролировать воронку: от лида до закрытия сделки (средний чек 50–500 тыс. ₽). 4. Стратегия и аналитика · Участвовать в разработке ценовой и продуктовой политики (например, запуск пакетов для инвесторов, подписок). · Анализировать конверсию, CAC, LTV и предлагать улучшения. 5. Работа с ключевыми клиентами · Лично участвовать в переговорах со сложными / стратегическими клиентами (Enterprise, Private Equity) Требования: Имеете опыт построения отдела продаж в B2B (желательно в сфере консалтинга, HR-tech, бизнес-образования, IT-услуг). · Умеете нанимать, обучать и мотивировать продавцов (успешные кейсы роста команды от 1 до 5+ человек). · Понимаете специфику длинных сделок (цикл 1–4 недели) и продаж лицам, принимающим решения (собственники, CEO). · Знаете, как управлять воронкой, внедрять скрипты и систему мотивации (оклад + %). · Готовы работать руками на старте (вести сделки, настраивать процессы), чтобы потом масштабировать. · Владеете аналитикой — уверенно работаете с CRM, отчётами, цифрами Условия: · Реальную роль №1 в продажах: Вы будете влиять на стратегию, продуктовые решения и масштабирование. · Бренд и лиды: публичные выступления, партнёрства. · Продукт с уникальной экспертизой: Конкуренция низкая, ценность очевидна для клиента. · Возможность вырасти до коммерческого директора и получить долю в результатах (опцион при выполнении ключевых целей).
Похожие вакансии