Обязанности:
Компания выводит на российский рынок премиальное моносортовое оливковое масло из Греции. Продукт уникален: аналогов в России нет, это масло от конкретного фермера с конкретных деревьев, без смешивания. Требуется профессиональный руководитель, который: Выстроит системную дистрибуцию через дистрибьюторы и самостоятельно. Разработает коммерческую политику и стратегию ценообразования. Заключит договоры с федеральными и локальными сетями. Наймёт и обучит команду продаж (при масштабировании). Ключевой вызов: Премиальный продукт, высокая цена, отсутствие аналогов в России. Нужно не «толкать» товар, а формировать культуру потребления и долгосрочные партнёрства. Ключевые обязанности: Построение и развитие дистрибуции Разработка и реализация стратегии дистрибуции по России, определение приоритетных регионов и каналов. Привлечение и обучение региональных дистрибьюторов, развитие B2B-продаж, работа с сетями и сегментом HoReCa. Организация прямых продаж в федеральные и локальные сети, запуск продукта в ключевых торговых точках. Развитие альтернативных каналов: корпоративные продажи, HoReCa, B2B-клиенты. Коммерческая политика и ценообразование Разработка и внедрение коммерческой политики для всех каналов (цены, скидки, отсрочки, условия). Управление системой РРЦ и контроль их соблюдения. Расчёт экономики сделок, анализ маржинальности, бонусов и акций. Стратегия и аналитика Формирование годовой и квартальной стратегии продаж по каналам, регионам и продуктам. Анализ рынка FMCG, конкурентов, трендов, цен и акций. Подготовка прогнозов продаж, участие в планировании производства и импорта. Управление командой На старте — самостоятельное ведение ключевых клиентов и сетей. По мере роста — найм, обучение и развитие команды менеджеров по продажам. Разработка KPI, системы мотивации и контроля для отдела продаж. Мы ожидаем от вас: Опыт работы в дистрибуции бакалейных товаров от 3 лет. Понимание специфики FMCG и опыт работы с федеральными/локальными сетями. Навыки выстраивания дистрибуции с нуля и разработки коммерческой политики. Управленческий опыт или готовность вырасти до руководителя отдела. Условия: Комфортный офис в БЦ Чистые пруды, г. Москва, полный рабочий день, возможны командировки. Конкурентная зарплата: фикс + бонусы по KPI. Обсуждается с финальным кандидатом. Перспектива роста до коммерческого директора бренда. Компенсация мобильной связи и расходов на топливо. Если вы готовы строить системные продажи премиального бренда и формировать новую культуру потребления — отправляйте резюме!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 100 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
ServiceGuru
Head of Sales (Руководитель отдела продаж)
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
AB
Руководитель отдела продаж B2B/Head of Sales
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Соткон
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
IBMM
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2C)
От 2 000 до 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Palme School inc
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»