Обязанности:
МосФорум — компания, занимающаяся разработкой и реализацией деловых и образовательных программ, форумов и стратегических сессий для корпоративных и государственных заказчиков. Мы ищем B2B-hunterа — менеджера по развитию бизнеса с опытом активных холодных продаж в корпоративном сегменте. Главная задача — приводить в компанию новых клиентов через холодный аутрич. Важно: предполагается именно работа с холодным поиском клиентов в корпоративном сегменте, не входящий лидопоток! Чем предстоит заниматься: Активный поиск новых клиентов в холодную занимает 60% времени. Вы изучаете профиль текущих клиентов и на основе проведенного анализа ищете и привлекаете релевантных клиентов для компании, продаёте экспертов клуба компании от первого касания до подписания договора. Реактивация спящих клиентов — 30% времени. Вы работаете с базой клиентов компании, которые были неактивны 6+ месяцев, обрабатываете лиды от куратора экспертного клуба и возвращаете клиентов в активную работу. Что продаёте: Образовательные программы и форумы: комплексные продукты от 5 млн рублей с длинным циклом сделки 3–6 месяцев. Эксперты клуба: выступления, мастер-классы, программы экспертов на мероприятия клиентов. Средний чек 200–500 тыс. рублей, короткий цикл сделки. Откуда берутся клиенты: Основной источник — холодный аутрич. Используете холодные звонки, LinkedIn-аутрич, email-кампании. Второй канал — заказчики экспертов из клуба. Эксперты выступают для разных компаний, и вы выходите на эти компании с предложением: эксперт работал в компании X → у этой компании есть бюджет на обучение → вы предлагаете им программы МОСФОРУМ.Третий— личная сеть менеджера. Существующая база контактов в корпоративном сегменте — это плюс при найме, но не обязательное требование.с уже есть «вход» через эксперта. Четвертый источник — лиды от куратора клуба. Куратор собирает у экспертов информацию об их клиентах и передаёт в коммерческий отдел. Менеджер обрабатывает эти лиды. За что НЕ отвечаете Вы не отвечаете за тендеры, за подготовку смет и расчётов, не управляете отношениями с экспертами напрямую и не управляете проектами после подписания договора. Что мы ждём от кандидата: 3+ года в B2B/B2G активных холодных продажах Опыт работы с корпоративным сегментом и/или государственными клиентами Подтверждённые результаты: «закрыл X сделок на Y миллионов в прошлом году» Опыт ведения полного цикла сделки: от первого холодного касания до подписания Умение работать с CRM, вести воронку, работать с отчетностью. Стрессоустойчивость: в холодных продажах 90% отказов — это норма Будет большим плюсом: Опыт продажи мероприятий “ под ключ” — это наш приоритет номер Существующая контактная база в корпоративном или государственном сегменте Опыт работы в спикер-агентствах, образовательных платформах, корпоративных академиях Опыт работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ Личные качества: Энергия и активность — это не работа для интровертов Результативность — фокус на цифрах, плане продаж Дипломатичность — работа с топ-менеджментом клиентов Самостоятельность — умение строить день и неделю без микроменеджмента Этичность — работа с госклиентами требует особой аккуратности Заработная плата:Без потолка, ориентируемся на 500-800 тыс. как целевую заработную плату сотрудника,успешно работающего с крупными сделками.Фикс: 100-120 тыс. в зависимости от опыта. Проценты от продаж: без потолка, в среднем 400-500 тыс. при выходе на плановые показатели.Квартальная премия по KPI: выплачивается за выполнение операционных показателей:количество новых касаний, реактивация, конверсия воронки- до 150 тыс. Условия работы: Полная занятость, график с 10 до 19 по мск. Гибрид: офис в Москве + удалёнка по согласованию Прямое подчинение фаундеру компании и директору по развитию. Грейдовая система, прозрачный карьерный путь Работа с известными экспертами федерального уровня и крупными клиентамиПохожие вакансии
Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Hunter)
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
IBMM
Менеджер по привлечению клиентов в сегменте B2B
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Меридиан
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B/B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
КСК ТЕХНОЛОГИИ
Менеджер по продажам B2B / B2G (направление IT, холодные продажи)
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Мидикт
Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Roomlink
Менеджер по продажам (холодные продажи, B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
М22