Обязанности:
Ищем сильного менеджера по продажам в B2B / B2G, который умеет самостоятельно вести полный цикл сделки: от холодного контакта до подписания и закрытия договора. Нам нужен человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР, выявлять потребности, вести переговоры и закрывать сделки с высоким / средним чеком. Если вам интересны сложные IT‑проекты, длинные сделки и работа с корпоративными и государственными заказчиками — эта позиция для вас. Задачи: Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в B2B / B2G сегменте (поставка IT оборудования / услуг / сервисов / комплексных решений); Работать как с холодными звонками, e-mail, мессенджерами и другими каналами поиска, так и с теплой базой клиентов и входящими запросами; Выходить на ЛПР: IT‑директоров, руководителей подразделений, собственников, закупщиков; Выявлять задачи клиента, бюджет, сроки и текущую ситуацию по подрядчикам и решениям; Презентовать услуги и решения компании, проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами; Консультировать клиентов, готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; Вести переговоры, отрабатывать возражения и сопровождать клиента до закрытия договора (завершения сделки); Работа с действующими заказчиками, определение потребностей заказчиков; Вести CRM, контролировать воронку и прогнозировать продажи. Мы ожидаем от кандидата: Опыт в активных продажах в сегменте B2B / B2G от 2-х лет (наличие собственной клиентской базы – приветствуется); Понимание логики закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ; Успешный опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР/ЛВПР), уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР; Ориентация на результат, активность, коммуникабельность и готовность к обучению; Опыт работы в аналогичных IT компаниях, системных интеграторах (знание модельного ряда ведущих производителей оборудования, IT услуг, решений и сервисов); Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь; Презентабельный внешний вид; Самостоятельность, системность и ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт продаж IT‑инфраструктуры, серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, систем связи, услуг и комплексных решений; Опыт работы с государственными заказчиками, участия в тендерах или продажах в контуре 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Мы предлагаем: Место работы: офис - город Москва (возможен гибрид после испытательного срока), Проспект Мира 102к1 - БЦ Парк Мира; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Заработная плата: оклад + премия по KPI + % от личных продаж; Варианты оформления: трудовой договор в соответствии с ТК / договор с ИП / самозанятый; Перспектива карьерного и профессионального роста; Работа в дружном коллективе; Возможность повышения квалификации на курсах и тренингах.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Roomlink
Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)
От 130 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Товеко
Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)
От 100 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Пименов Александр Николаевич
Менеджер по продажам b2b (холодные продажи)
От 30 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Обухова Анна
Менеджер по продажам (холодные продажи, B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
М22
Менеджер по продажам IT (B2B, B2G)
От 115 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Цифровые технологии