Обязанности:
PM-Hotel- более 15 лет является лидером по производству и поставкам мебели и технологического оборудования для гостиничного/ отельного бизнеса. Под данным брендом российский холдинг с 20-летней историей занимается оснащением и комплектацией номерного фонда и общественных пространств отелей и апартаментов. В портфолио более 250 000 крупных реализованных проектов в гостиничной индустрии (комплексное оснащение отелей/ гостиниц), таких как сетевые гостиничные объекты: Holiday Inn, Radisson, Hilton, Marriott, SHERATON, а также эксклюзивные проекты: Око Diamond Apartments и др. За годы существования мы заслуженно приобрели репутацию надежного производителя и поставщика. Не останавливаемся на достигнутых результатах, а активно развиваемся и успешно осваиваем новые направления и ниши в мебельном бизнесе! У вас есть уникальная возможность стать членом нашей сплоченной и профессиональной команды, внести свой личный вклад в ее развитие и успех, применить свои наработанные навыки и реализовать свои профессиональные амбиции. Чем предстоит заниматься: Стратегическое и фактическое планирование и развитие проектных продаж В2В (комплексное оснащение отелей/ гостиниц с фокусом на увеличение прибыли); Построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов. Проработка новых каналов привлечения клиентов и сбыта; Активный поиск и привлечение клиентов (сетевые и не сетевые гостиницы/ отели по всей РФ, дизайнеры, архитекторы, застройщики), развитие долгосрочных партнерских отношений; Составление прогноза продаж в долгосрочной перспективе; Аудит, реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов направлений продаж и реализации проектов; Проведение анализа, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определение целевых категорий товаров для расширения ассортимента; Проведение анализа продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей; Проведение переговоров и взаимодействие с крупными и стратегическими заказчиками; Контроль за своевременной и корректной реализацией проектов; Владение актуальной информацией по всем проектам, находящимся в работе; Участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж; Определение и поиск новых для компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых продуктов и решений; Построение результативной команды и структуры направления. Управление командой: отдел продаж, отдел реализации проектов. Требования к кандидату: Высшее образование; Опыт работы с аналогичными задачами в должности Директора по продажам, Руководителя отдела продаж - от 3-х лет; Знание и понимание развития внутреннего туристического и гостиничного / отельного бизнеса. Знание застройщиков, инвесторов в развивающемся внутреннем туристическом и гостиничном бизнесе; Опыт работы с мебелью, знание мебельного рынка; Опыт стратегического развития и управления продажами В2В; Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний или ЛПР; Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж, применения эффективных и результативных методов повышения уровня продаж; Понимание бизнес-процессов в производственно-торговой компании; Знание основ практического маркетинга. Понимание принципов ценообразования; Стратегическое и системное мышление, высокий уровень ответственности и самоорганизации, хорошо развитые организационные и управленческие навыки. Последовательность, настойчивость в достижении целей; Опыт создания и управления эффективной командой, в том числе обучение и мотивация на результат; Готовность к периодическим командировкам (по мере необходимости). Мы готовы предложить Вам: Работу в надежной торгово-производственной компании; Оформление в соответствии с ТК (с первого дня работы) и предоставление социального пакета; Достойный уровень заработной платы (оклад + KPI)- готовы обсуждать с финальным кандидатом по результатам собеседования; Скидки на продукцию Компании; Амбициозные и интересные задачи. Работу с крупными проектами; Реальные возможности для профессиональной самореализации, карьерного и финансового роста и развития; Комфортное рабочее место: м. Южная (пешая доступность от метро, 10 мин.); График работы: 5-ти дневная рабочая неделя (понедельник-пятница), с 9.30 до 18.00. Командировки (по мере необходимости).Похожие вакансии
Руководитель реализации проектов (комплексное оснащение гостиниц, отелей)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
Ресторация
Ведущий менеджер / Менеджер проектных продаж (комплексное оснащение отелей, гостиниц)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
Ресторация
Менеджер продаж B2B (HoReCa-оснащение ресторанов) и гостиниц
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
NEXXT
Менеджер по бронированию отелей (направление Китай)
До 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
Библио-Глобус
Директор по продажам (направление Дистрибьюция)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
Акульчев
Директор по продажам (онлайн-направление)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская, Варшавская
SEKVOYA