Обязанности:
Alto ⏤ аккредитованная IT-компания по разработке веб и mobile сервисов. Мы успешно создаем проекты с 2014 года, за это время вошли в топ-10 России по e-commerce разработке и получили отраслевую известность. Наши клиенты возвращаются в Alto за новыми проектами. Наши сотрудники работают в компании в среднем больше двух лет. Для нас важно создавать IT-продукты, которые приносят пользу. Мы не любим бюрократию и неискренность, ценим легкость и простоту в общении, поэтому в коллективе у нас все на «ты». Мы растем и ищем BDM, который поможет нам находить новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и предлагать решения, которые действительно улучшают их бизнес. Что мы предлагаем: — Опыт работы в топ-10 компании по разработке e-commerce продуктов в России;— Участие в профильных конференциях и возможность профессионального роста;— Менторинг от руководства и поддержка в развитии навыков;— Работа в дружном коллективе, где ценят легкость в общении и искренность;— Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы. Условия работы: — Зарплата всегда вовремя. Складывается из оклада + процента от продаж и обсуждается индивидуально с руководителем. За 10 лет компании не было задержек. Об отпуске и day-off договориться легко.— Удаленный формат работы— Работаем с 08:00 до 17:00 по Екатеринбургу. Можно сдвинуть на час вперёд.— Современные инструменты для работы: Planfix, Confluence, Telegram, AmoCrm. Что предстоит делать: 1. Outbound и новые клиенты Строить системный outbound: холодный email/LinkedIn‑outreach, звонки, мессенджеры по целевым сегментам Alto (B2B‑ecommerce, личные кабинеты). Генерировать поток лидов и назначать встречи с ЛПР (C‑level, ИТ‑директора, директора по маркетингу/цифре). Формировать и тестировать гипотезы по выходу на новые ниши и рынки (типы компаний, отрасли, роли ЛПР).2. Работа с ивентами как outbound‑каналом Планировать участие в профильных конференциях и выставках (как участник, спикер, партнёр). Готовить базу для встреч до ивента (отбор компаний, предварительный outreach, назначение слотов). На самих мероприятиях: активно знакомиться, квалифицировать лидов, договариваться о следующих шагах. После ивента: системно обрабатывать контакты (CRM, follow‑up, доведение до созвона/брифа).3. Ведение сделок (sales‑часть роли) Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора (в связке с производственной командой). Проводить встречи, презентации и демо, помогать клиенту сформулировать задачу и упаковать её в проект. Совместно с командой подготавливать предложения, участвовать в пилотах, защищать решения перед ЛПР.4. Партнёрства (по мере роста) Идентифицировать и развивать партнёров (агентства, интеграторы, консалтинг), которые могут приводить Alto клиентов. Строить доверительные, долгосрочные отношения с ключевыми людьми у партнёров (sales, руководители). Вести совместные сделки, обучать партнёров нашим услугам/проектам, стимулировать coвместные продажи.5. Аналитика, CRM и улучшение процессов Вести все контакты и активность в CRM: лиды, встречи, сделки, статусы. Анализировать результаты outbound‑активностей: какие сегменты, скрипты, каналы дают лучший отклик. Давать команде маркетинга и продакшена обратную связь от рынка (запросы, возражения, новые потребности). Предлагать идеи по улучшению скриптов, офферов, материалов и подхода к продажам. Обязательные требования: — Был опыт в IT на позициях аккаунт-менеджер, сейлз-менеджер, BDM от 2х лет— Было 3-5 продаж IT продуктов от 5 млн рублей. Сайты, мобильные приложения, техническая поддержка. Важно, чтобы вы могли перечислить эти продукты— Составляли коммерческие предложения, документы, договор, акт, счет.— Участвовали в отраслевых конференциях— Был опыт коммуникации с СЕО и С-Level— Был опыт работы с eCommerce и B2B Как откликнуться на вакансию? 1. Оставить отклик на HeadHunter2. Прислать ответы на вопросы ниже на почту hr @info.alto.codes *Важно! Мы ответим только тем кандидатам, которые пришлют ответы на вопросы на почтуВопросы для отклика: Расскажите про свой опыт в IT. Какие чеки были средние/максимальные у вас в продажах? Занимались ли вы ли реактивацией текущий клиентов. Опишите по какому фреймворку и есть ли оцифрованные результаты? Приложите список проектов, которые вы продали Был ли у вас системный опыт outbound продаж? Описать какие метрики ставили и какие выполнили. Есть ли у вас база контактов/клиентов и сможете ли выстроить ее с нуля? Опишите как видите процесс outbound. Готовы ли вы посещать 2-3 конференции/мероприятия в месяц? Приложите свое резюме в письме на почту Что будет после отклика? Мы смотрим ваше резюме и ответы на вопросы, назначаем время для звонкаСозваниваемся, знакомимся, рассказываем о компании. Проверяем ваши навыки. Возможно небольшое тестовое задание. Мы ищем человека, который разделяет наши ценности и готов расти вместе с нами. Если вы хотите стать частью команды, которая создает продукты, меняющие рынок, — ждем отклик Мы поощряем желание выступать и делиться контентом. Для этого есть условия внутри компании + мы организаторы нескольких значимых федеральных конференций, например agday.ru и поможем стать хорошим спикером.______________Мы общаемся с кандидатами только с аккаунтов на домене alto.codes или info.alto.codes и проводим собеседования с руководителями до подписания документов. Пожалуйста, не реагируйте на сообщения с сомнительных аккаунтов и не подписывайте документы, если вы не уверены в их достоверностиПохожие вакансии
BDM/Business Development Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Банки.ру
Business Development Manager (BDM)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Нэтгроуслаб
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Брайт Эйдженси
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Некс-Т
BDM (Business Development Manager) / IT
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
CloudPayments
Business Development Manager/BDM (iGaming)
От 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Lenkep recruitment