Обязанности:
О компании «Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре. О команде Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля. Чем предстоит заниматься 1. Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован. 2. Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте. 3. Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары. 4. Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки. 5. Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы. 6. При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал. 7. После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования. Требования Опыт продажи Kubernetes от 1 до 3 лет. Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей. Понимание базового функционала контейнеризированных систем. Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений. Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов). Умение презентовать продукт и проводить демонстранции.Будет плюсом Понимание лидеров западного и российского рынка по контейнеризации Условия: Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России. Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews. Бонусы по итогам выполнения KPI. ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом. Индивидуальные занятия иностранными языками на онлайн-платформе Skyeng. Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно». Бесплатные курсы Deckhouse Academy. Современное «железо» от компании.Похожие вакансии
Business Development Manager (BDM)
От 155 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Alto
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Брайт Эйдженси
Business Development Manager (BDM)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Нэтгроуслаб
Business Development Manager/BDM (iGaming)
От 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Lenkep recruitment
Sales Manager / Business Development Manager (BDM)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Нэтгроуслаб
Payments Business Development Manager / BDM (IGaming)
От 2 500 до 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Peaky Hunters