Обязанности:
Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение бизнес-процессов для компаний среднего и крупного бизнеса. Нам нужен не просто человек, который “общается с клиентами”, а специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата. Мы обучаем нашей методологии продаж, но ожидаем, что у кандидата уже есть релевантный опыт в корпоративных продажах, информационных технологиях, консалтинге или внедрении решений. Важно желание работать по системе, с понятными целями и измеримыми показателями эффективности. Ключевые задачи Продавать консалтинговые проекты среднему и крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.). Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие. Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании. Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки. Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки. Показатели эффективности Мы оцениваем работу не по количеству “созвонов ради созвонов”, а по конкретным результатам. Количество квалифицированных клиентов. Выполнение плана по новым сделкам и выручке. Длительность цикла сделки. Качество ведения CRM и полнота данных по сделкам. Количество касаний с потенциальными клиентами Требования Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес) Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления. Знание современных методологий - плюс (СПИН - не современная методология). Готовность учиться и работать по методологии продаж компании. Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и деловую переписку. Кого мы не ищем Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей; Кто считает, что продажи, это “созваниваться и поддерживать контакт”; Не ведет подробно CRM; Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности; Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить; Не хочет разбираться в бизнесе клиента; Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна. Что мы предлагаем Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов. Обучение современной методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний. Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании. Прозрачную систему целей и показателей эффективности. Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонусы за результат. Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Enterprise / IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Первая Форма
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
IVIDEON
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
IVIDEON
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Инсайрес
Менеджер по продажам IT-сервиса (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Центр финансовых технологий
Менеджер по продажам (B2B/IT/Enterprise)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Вижнсервис