Обязанности:
Авито Работа — ведущий ресурс для поиска работы в России по массовым профессиям. Каждый год более 1,5 млн работодателей размещают на платформе вакансии. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска персонала, чтобы работодателям было проще находить подходящих кандидатов, а соискателям — подходящую работу. Мы ищем руководителя, который возглавит СМБ-сегмент. Задача — определять направление развития сегмента и создавать условия для кратного роста. Это роль на стыке коммерции, стратегии и продукта. Вы отвечаете за стратегию сегмента и его результаты — выручку, ARPU, ROI.Вам предстоит: формировать стратегию развития СМБ-сегмента: определять целевые группы клиентов, их ценность и модели взаимодействия; оценивать потенциал сегментов и новых инициатив до запуска, проводить факторный анализ метрик для понимания причин изменений; выступать заказчиком для продуктовой команды: формулировать задачи на основе данных сегмента, совместно внедрять и развивать инструменты продаж; отвечать за ключевые метрики сегмента: выручка, ARPU, ROI, удержание, проникновение продуктов; управлять экономикой каналов продаж, обеспечивая обоснованный возврат инвестиций; ставить цели и приоритеты для команды TeleSales через операционных руководителей. Мы ждём, что вы: самостоятельно формировали стратегию СМБ-сегмента или бизнес-направления; работали с P&L или экономикой направления: понимаете ROI, unit-экономику, потенциал рынка; формировали продуктовый портфель и выступали заказчиком для продуктовой команды: переводили коммерческие задачи в продуктовые требования; закрывали product-market fit через исследования: анализировали барьеры онбординга, ценовые гипотезы, сегментацию клиентов; строили карьеру в IT-компании: понимаете внутреннюю культуру и процессы. Работа у нас — это: построение стратегии работы с клиентами СМБ-сегмента и прямое влияние на рост бизнеса вертикали Авито Работа; доступ к самой большой SMB-аудитории в России и использование накопленного опыта и технологичных инструментов Авито; выделенный продуктовый и технический ресурс для реализации изменений; расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни и страхование выезжающих за рубеж; компенсация обедов, бесплатные завтраки, фрукты и напитки в офисе; внутренние обучающие курсы и личный бюджет на внешнее обучение; гибридный формат работы: возможность работать из дома и из офиса; всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары; йога, тренажёрный зал, корпоративный врач и массажист в офисе.Похожие вакансии
Руководитель направления по развитию премиального сегмента
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Альфа-Банк
Менеджер по продажам сегмента SMB / Младший менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
ТС Солюшен
Директор по развитию инвестиционных продуктов mass сегмента
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Банк ВТБ (ПАО)
Руководитель проектов по продуктам массового сегмента
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Ростелеком