Обязанности:
GPTunneL — быстроразвивающийся AI-интегратор, объединяющий более 120 нейросетей и создающий инновационные решения для бизнеса и частных пользователей Кого ищем Самостоятельного менеджера по партнёрским продажам, который заберёт партнёрский канал на себя и будет его драйвить — от первого контакта с партнёром до выручки в P&L. Первый приоритет — новые партнёры и выручка через канал. Второй — развитие и углубление действующих партнёрств, запуск пилотов и go-to-market активностей. Главное — самостоятельность и проактивность. Сам ищешь, сам квалифицируешь, сам ведёшь переговоры, сам закрываешь. Задачи 🤝 Поиск и привлечение партнёров Активный outbound в IT, SaaS, EdTech, телеком, retail, к системным интеграторам и в программы лояльности · квалификация по фин. потенциалу, продуктовому fit и стратегии · нетворкинг на отраслевых мероприятиях (AI / IT / маркетинг) 💼 Сделки полного цикла От первого касания и пресейла до подписания договора и запуска · переговоры с C-level (CEO, CCO, CDO, CTO, CMO) · согласование коммерческой модели: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA 📊 Пресейл и обоснование Партнёрские КП, презентации, финансовые модели, ROI-расчёты · работа с договорами и ДС, юридическое сопровождение 🚀 Пилоты и запуск Координация с продуктом, разработкой, маркетингом, юристами и поддержкой · пилот → SLA → прод · пост-анализ по ROI / GMV / конверсии 📈 Развитие канала Рост выручки с действующих партнёров, кросс-промо, совместные go-to-market активности · обратная связь в продукт, участие в roadmap 🧮 Воронка и отчётность Ведение сделок и pipeline в amoCRM · регулярная отчётность по метрикам канала: активные партнёры, выручка, конверсии, цикл сделки, retention Must have 3+ лет в B2B-продажах / business development, из них 2+ года — в партнёрских продажах, channel sales или развитии партнёрской экосистемы Опыт работы с IT / AI / SaaS / технологическими продуктами — обязателен! Сложные B2B-сделки с длинным циклом (3–9 месяцев) и крупным чеком — не учебный уровень! Переговоры с ЛПР уровня C-level (CEO, CCO, CDO, CTO, CMO) — на уровне первых лиц Понимание структуры партнёрских моделей: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA Самостоятельная подготовка КП, презентаций и финансовых моделей Опыт запуска пилотов с партнёрами и доведения их до промышленной эксплуатации Знание воронки и цифр: касания, встречи, конверсии по этапам, средний чек, цикл сделки, retention CRM на уровне «живу в ней» — amoCRM / Bitrix24 / HubSpot / Salesforce Чистая речь, без воды — только целевые ответы, умение слышать партнёра Инициатива, продуктовое мышление, высокий темп Будет плюсом Опыт в AI / ML / LLM-продуктах · работа с телеком-операторами, банками, ритейлом, EdTech, InsurTech · маркетплейсы, CPA-сети, программы лояльности · кросс-промо, промокоды, реферальные механики · участие в тендерах · юнит-экономика канала (ARPU, LTV, ROI, CAC) · построение партнёрской программы с нуля или масштабирование действующей · управление небольшой командой / пресейл-направлением (3–5 человек) · понимание API-интеграций на базовом уровне · подтверждаемые цифры в резюме (рост канала, GMV, ROI, конверсии) · построение партнёрской инфраструктуры (личный кабинет, LMS, обучение партнёров) Что ценим в кандидате Непрерывный срок на последнем месте от 1,5–2 лет, не более 3 мест работы за последние 4 года Фокус на выручку и новых партнёров, а не на «маркетинговую активность ради активности» Ответственность на себе — без перекладывания на коллег и обстоятельства Уверенная позиция и умение расположить к себе C-level Структурность мышления: декомпозиция, приоритеты, работа с длинным циклом Высокая обучаемость — продукт сложный (LLM, AI, RAG), рынок быстро меняется Проактивный нетворкинг — сам строит отношения, не ждёт входящих Положительные рекомендации от прошлых работодателей и партнёров KPI роли Количество активных партнёров (приведенных и работающих) — нарастающим итогом Выручка партнерского канала (₽) — выполнение квартального и годового плана Количество новых партнерских договоров в квартал Количество запущенных пилотов / интеграций Количество проведенных встреч Конверсия по этапам партнёрской воронки (контакт → встреча → договор → запуск → выручка) Приоритетные ниши, откуда рассматриваем кандидатов IT-компании, SaaS-платформы, AI / ML / LLM-сервисы Телеком (направления партнерских продаж и B2B-партнерств) EdTech с B2B-моделью Системные интеграторы Digital-агентства с партнерскими программами Маркетплейсы и агрегаторы Финтех / банки (направление партнёрств и программ лояльности) InsurTech / страховые компании (партнёрский канал, CPA, кросс-продажи) Девелопмент / PropTech (B2B-партнёрский канал) Условия Формат: гибрид Город: Москва (предпочтительно) График: 5/2, стандартный, гибрид -офис 2\3 дня Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата (it-компания аккредитована в Минцифре) По доходу: Фикс: обсуждается индивидуально по итогам интервью Бонус: % от выручки партнерского канала КПА по количеству проведенных встреч / заключенных договоров / активных партнеров Совокупный доход при выполнении плана: от 300 000 ₽ grossПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
IT SCOUT(match)
От 100 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Mals Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Solar Staff
Channel Sales Manager / Partnership Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Why SEO Serious
Менеджер по партнёрским продажам
От 50 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "АЛЬФА-БАНК"