Junior+ Partnership manager

Solar Staff – сервис для безопасных сделок между компаниями и исполнителями. С 2014 года мы помогаем бизнесу быстро и легально работать с фрилансерами, автоматизируя документооборот и выплаты: мы забираем на себя бюрократию, чтобы дать больше времени для масштабирования и развития. Сейчас мы ищем Junior+ Partnership Manager – специалиста, который будет развивать партнерский канал продаж и привлекать новых клиентов через сеть партнеров. Эта роль находится на стыке партнерского менеджмента и B2B-продаж: вам предстоит находить и привлекать новых партнеров, выстраивать с ними долгосрочные отношения, развивать сотрудничество и сопровождать клиентов, пришедших по партнерским рекомендациям, до запуска работы с сервисом. Обязанности: Искать и привлекать новых партнеров для развития партнерского канала продаж; Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами, поддерживать регулярную коммуникацию и искать новые возможности для сотрудничества; Получать рекомендации на потенциальных клиентов и развивать поток партнерских лидов; Проводить встречи с потенциальными клиентами, выявлять потребности бизнеса и презентовать возможности сервиса; Сопровождать клиентов, привлеченных через партнерский канал, на всех этапах сделки: от первого контакта до запуска сотрудничества; Вести сделки в CRM-системе и поддерживать актуальность информации по партнерам и клиентам; Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и бизнес-встречах, расширять сеть профессиональных контактов и представлять компанию на рынке. Мы ожидаем: Опыт работы в партнерском менеджменте, B2B-продажах или аккаунтинге от 1 до 3-х лет; Понимание принципов B2B-продаж и опыт взаимодействия с бизнес-клиентами; Сильные коммуникативные навыки: умение легко устанавливать контакт, выстраивать отношения и уверенно чувствовать себя как в онлайн-, так и в офлайн-коммуникации; Опыт участия в конференциях, выставках, форумах или других профессиональных мероприятиях либо готовность активно развивать этот навык; Опыт работы с CRM-системами и ведения рабочей документации; Аналитический склад ума и способность принимать решения в рамках своей зоны ответственности; Умение самостоятельно организовывать свою работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата; Проактивность, инициативность и готовность искать новые возможности для развития партнерской сети. Будет плюсом: Опыт работы в SaaS-, FinTech-, HR Tech- или IT-компаниях; Навыки продвинутой аналитики в Excel или BI-инструментах; Опыт координации проектов или управления небольшой командой; Знание английского языка на уровне Intermediate и выше. Мы предлагаем: Гибридный формат работы (пн, ср – офис) и гибкое начало рабочего дня, офис в центре Москвы; Фиксированный оклад + KPI; Возможность развиваться в партнерском менеджменте и B2B-продажах с поддержкой опытного руководителя; Кафетерий льгот: ДМС, спорт, психолог, обучение, оборудование и другие бенефиты; Подарки на День рождения и Новый год