Обязанности:
🏢 О компании Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж. Наша цель — выйти на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽ за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень. 📌 Что предстоит делать ● Цифровизация: внедрить и настроить CRM, выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры). ● Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов. ● Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров. ● Личные продажи: работать по модели «играющий тренер» — вести ключевых клиентов, показывать пример команде, контролировать рентабельность сделок. ● Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу. ● Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽. ✅ Мы ждём от вас ● Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет (РОП, коммерческий директор, заместитель по продажам). ● Успешный опыт внедрения CRM, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля». ● Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции. ● Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт. ● Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00). 💼 Мы предлагаем ● Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ. ● Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду. ● Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем. ● Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате. 🎯 Кому подойдёт эта вакансия ● Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах. ● «Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду. ● Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Московский институт психоанализа
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Группа МЕТТАТРОН
Руководитель отдела b2b-продаж
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Megacampus
Руководитель отдела продаж B2B
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
П10 Ру