Обязанности:
Привет!Мы – get experts, международная консалтинговая компания. Мы предлагаем продукты и услуги в найме, оценке и обучении персонала. Работаем с крупнейшими компаниями, развиваем рынок труда и входим в число лидеров по своим направлениям.Сейчас мы ищем Sales Manager / Business Development(B2B Merch & Uniform) в московский офис. О компании: Мы - производственная компания в России. Делаем униформу, корпоративный мерч, премиальные подарки и капсульные решения в разных товарных категориях (одежда, аксессуары и др.). Униформа: корпоративная, специализированная, школьная, спортивная Корпоративный мерч Премиальные подарки и капсульные решения Проекты в сегментах Mass / Standard, Premium, Luxury. Задачи: Построить системную воронку продаж: сегментация, ICP, целевые отрасли, база лидов, CRM и правила ведения сделок Запустить холодные продажи: outreach (звонки / письма / встречи), партнерства, презентации и переговоры Развить апсейл существующих клиентов: повторные заказы, расширение категорий, годовые контракты Сформировать предсказуемый pipeline: план/факт, прогнозирование, регулярная отчетность Собрать и поддерживать "sales enablement" пакет: скрипты, плейбуки, шаблоны КП/писем, чек-листы брифинга, матрица возражений, короткая презентация и примеры кейсов (обновление по мере накопления опыта) Ключевые обязанности: Привлечение новых B2B клиентов (hunter): от поиска до закрытия договора Диагностика задачи клиента, брифинг и формирование решения "под ключ" совместно с производством/дизайном Подготовка и защита коммерческих предложений, расчетов, спецификаций, презентаций Создание и обновление материалов для переговоров: скрипты, плейбуки, шаблоны писем/КП, чек-листы, ответы на возражения Ведение CRM: этапы, задачи, прогноз, качество данных Развитие клиентов: повторные заказы, кросс-сейл, апсейл, долгосрочные договоренности Участие в улучшении процессов продаж: стандарты коммуникации, SLA обещаний клиенту, обучение/материалы. Кого мы ищем: Опыт B2B продаж (производство / текстиль / униформа / рекламная продукция / fashion) Сильные навыки холодных продаж и работы с базой Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки Умение структурировать сделку: выявление потребностей, ценностное предложение, этапы, next steps Понимание маржинальности и экономики сделки (не просто "продать оборот"). Будет плюсом: Опыт тендерных процедур Работа с сетями / HoReCa / девелоперами Опыт продаж в Premium сегменте и сервисной модели "под ключ". Как откликнуться: Пришлите резюме и 3-5 примеров сделок/клиентов (можно без названий, но с цифрами: чек, цикл, роль) и коротко ответьте: какие 2-3 отрасли вы бы атаковали в первую очередь и почему.Похожие вакансии
Руководитель направления развития кросс-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
АльфаСтрахование-Жизнь
Руководитель направления развития CRM продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Альфа-Банк
Руководитель направления развития продаж (ФизЮрики)
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Альфа-Банк
Руководитель направления продаж и развития бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)
Руководитель направления методологии и развития продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
RWB (Wildberries & Russ)
Руководитель направления развития товарного направления
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Комус