Региональный менеджер по развитию

В дистрибьюторской компании по продаже рыболовных снастей и снаряжения для активного отдыха премиального класса европейских, американских и японских брендов (Duel, Yo-Zuri, Leech, Grundens, PENN и др.) с историей более 25 лет открыта вакансия менеджера по развитию рынков Казахстана и Киргизии.Будем рады пополнить нашу небольшую команду еще одним гуру продаж и экспертом отрасли, имеющим опыт работы на рынке Казахстана, и, в идеале, знакомого с нашим хоббийным сегментом. Основные задачи по данной позиции заключаются в:- осуществлении холодных звонков, выявлении потребностей потенциальных клиентов (квалификация лидов) и прогреве клиентской базы -проведении переговоров с собственниками и/или ЛПР клиента, с целью выявления совместных точек роста- активной проработке существующей базы во время предзаказных сессий или в период проведения акционных или выставочных мероприятий Отметим, что в компании развита культура работы с данными, поэтому у Вас всегда будет оцифрованный спектр задач по своим клиентам. Мы предлагаем:+ Оформление по ТК РФ с первого дня испытательного срока;+ График работы 5/2+ Совокупный доход свыше 150 000 р. в «горячие месяцы»;+ Фиксированный оклад 60 000 р. + выплаты за каждого нового клиента и выполнение плана;А так же у нас предусмотрены для коллег:+ специальные цены на реализуемые нами товары+ гибкая система планирования отпусков +совместные выезды на природу для целей тестирования продаваемых снастей, в том числе, и в рабочее время в низкий сезон, если рыбная ловля – и Ваше хобби+ культура «один за всех, и все за одного», без которой в небольшой команде невозможно преуспеть. Требования: - Знание рынка рыболовных снастей (сегмент средний+ и выше и казахского языка на уровне, достаточном для проведения переговоров с ЛПР - Умение успешно продавать товары премиального класса, наличие личных историй успеха (предпочтение будет отдаваться кандидатам с успешным опытом развития партнерств в Казахстане и сопредельных странах на зрелых устоявшихся рынка и пониманием «особенностей национальной рыбалки» в этих краях) - Умение доводить до успешного конца сделки и пресейл-инициативы в сегодняшних непростых условиях - Умение грамотно упаковывать торговое предложение и работать с клиентами в рамках долгосрочного сотрудничества как с использованием дистанционных каналов связи (видео- и аудио-звонки), так и при взаимодействии лицом к лицу (по факту прогрева базы возможны командировки) - Опыт работы с 1с, CRM-системами (с компьютером нужно быть «на ты») - Наличие подтвержденного опыта расширения товарной матрицы на полках клиентов, у которых уже есть устоявшиеся партнеры/поставщики - Опыт проведения совместного с клиентами бизнес-планирования/прогнозирования и проработки маркетинговых инициатив будет являться большим плюсом Обязанности: Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, подготовка договоров, отслеживание оплат, курирование отгрузок Проведение презентаций на профильных выставках и иных мероприятиях Консультирование клиентов относительно новинок, их характеристик, оптимальных способов применения, совместимости с другими видами снастей и сбор обратной связи (анализ удовлетворенности) Анализ рынка, участие в процессе тюнинга торгового предложения и корпоративных стандартов продаж Корректное и своевременное внесение информации о клиентах, их потребностях в корпоративную CRM-систему Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики для целей наращивания продаж Претензионная работа и оформление возвратов в случае необходимости (т.к. мы работаем с премиальными товарами, для нас это – редкостьJ)