Обязанности:
Обеспечение роста продаж и расширения присутствия брендов компании на российском рынке через эффективное развитие дистрибуторского канала, поиск новых коммерческих возможностей, привлечение клиентов и контроль качественного исполнения торговой стратегии на закрепленной территории. Основные задачи 1. Развитие продаж Реализация стратегии развития продаж на российском рынке Поиск новых клиентов, дистрибуторов, оптовых партнеров и торговых каналов Расширение географии продаж и увеличение рыночного присутствия Проведение коммерческих переговоров и сопровождение заключения договоров Формирование и управление pipeline потенциальных клиентов 2. Управление дистрибуторским каналом Тесное взаимодействие с дистрибуторским партнером для обеспечения роста продаж Контроль коммерческого исполнения согласованных планов Выявление пробелов в покрытии территории, клиентской базе и ассортиментном присутствии Совместное планирование инициатив по увеличению sell-in и sell-out Мониторинг эффективности работы представителей дистрибутора 3. Развитие рынка Анализ рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и каналов продаж Выявление новых рыночных возможностей Приоритизация регионов и каналов развития Подготовка предложений по оптимизации route-to-market 4. Торговое исполнение Регулярные визиты к клиентам и на рынок Контроль представленности продукции Поддержка запусков новых продуктов Контроль выполнения торговых активностей совместно с trade marketing 5. Отчетность Регулярная отчетность по продажам и pipeline Анализ выполнения KPI Прогнозирование продаж Подготовка market intelligence отчетов KPI Выполнение плана продаж Рост sell-in / sell-out Количество новых клиентов Количество заключенных контрактов Географическое покрытие Активная клиентская база Выполнение планов дистрибутором Доля рынка / penetration (если доступно) Требования 5+ лет опыта в продажах / trade development / business development Опыт работы с дистрибуторскими каналами Опыт развития региональных продаж в России FMCG / tobacco / premium consumer goods — сильное преимуществоПохожие вакансии