Обязанности:
Ваши задачи: Организация полного цикла продаж новых продуктов (IT, B2B, оборудование) ключевым клиентам – операторам связи и контент-провайдерам; Выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на уровне первых лиц; Выполнение и перевыполнение индивидуальных и командных планов продаж; Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и расширения доли компании в сегменте B2O; Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров; Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества, обеспечение высокого уровня сервиса; Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации комплексных проектов. Наши ожидания: Понимание закупочных процессов, тендерных процедур (приветствуется опыт по 44-ФЗ и 223-ФЗ) и циклов принятия решений; Знание IT-ландшафта операторов – принципы работы OSS/BSS, White Label-решений, облачных платформ, систем биллинга, сетевого оборудования (L2/L3, DWDM, GPON и т.д.); Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и специалистов технического и IT блока; Умение готовить и защищать сложные многостраничные предложения (RFI/RFP), участвовать в пилотных проектах; Отличные коммуникативные навыки, владение техниками активных продаж и управления возражениями; Уверенный пользователь CRM-систем, MS Office (особенно Excel и PowerPoint). Условия и преимущества: Работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений; Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных, командировочных); Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (подробнее обсудим на собеседовании); Профессиональное развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее обучение (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также реальная возможность карьерного роста; Работа в динамичной и инновационной команде, комфортное и современное рабочее место; График работы: 5/2, суббота и воскресенье - выходные. Адрес офиса: г. Москва, ул. Гончарная, д. 30 (м. Таганская).Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2O (КАМ)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская
Ростелеком
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская
Полекс Бьюти
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская
Балчуг Менеджмент