Менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Кайрос" - производственно-оптовая компания строительных материалов и инструментов федерального уровня с выстроенной дистрибьюцией по всем регионам России.Компания показывает ежегодный рост + 50% по обороту, с постоянным увеличением роста прибыли. На рынке мы представляем несколько собственных торговых марок: KRONbuild, ENKI, HeadRock с товарным ассортиментом более 1 000 SKU.Компания «Кайрос» это:- собственный автопарк и развитая логистика, обеспечивающие доставку по всем регионам РФ;- широкий охват рынка продаж в секторе В2В (опт, розница, снабжение).Преимуществами компании являются скорость доставки, цены и условия, все это поможет убедить клиента работать с нами! Обязанности: Подключение и ведение сетевых клиентов. Выполнение плана по выручке и марже. Проведение переговоров. Согласование коммерческих условий, контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Поиск точек роста: расширение ассортимента, кросс-продажи. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Анализ показателей по клиентам (оборот, маржинальность, динамика). Требования: Опыт работы KAM / B2B-продаж от 2 лет. Навык ведения переговоров на уровне ЛПР. Понимание финансовых показателей (выручка, маржа, рентабельность). Умение работать с Excel / CRM. Самостоятельность и ответственность. Будет плюсом: Опыт в сфере (строительный инструмент/строительная химия). Опыт работы с федеральными сетями / маркетплейсами. Условия: Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI. Прозрачная система мотивации. Испытательный срок - от 1 до 3 месяцев. Оплачиваемые больничные и отпуска, выплата заработной платы 2 раза в месяц (без задержек). Ежегодная премия по итогам года. Корпоративная связь / компенсация ГСМ. График работы 5\2 с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращённый рабочий день с 9:00 до 17:00, праздники - по производственному календарю. Каждую пятницу день фруктов и сладостей. Оборудованная кухня. Чай, кофе, вода для сотрудников. Работаем в комфортном и уютном офисе в шаговой доступности от станции метро «Калужская» в БЦ "Нео Гео".