Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП) PLACE FREEDOM — компания по индивидуальному производству мебели и комплексной меблировке объектов недвижимости премиум-сегмента. 10 лет на рынке. Собственное производство 4 000 м², шоурум и офис в Москве (Старомонетный пер., 22с3). Команда 70+ человек. Работаем с частными клиентами, дизайнерами, застройщиками и HoReCa. Ищем сильного операционного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком и контроль полного цикла проекта — от первого касания клиента до подписанных актов. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Управление продажами Выполнение плана продаж Управление воронкой: скорость прохождения этапов, конверсия, причины потерь Контроль качества и сроков подготовки коммерческих предложений Анализ входящих лидов, источников, маржинальности по сегментам Работа с ключевым каналом — дизайнерами: укрепление, расширение, удержание Управление реализацией проектов (ключевая зона ответственности) Контроль работы проектных менеджеров на всех этапах проекта: замер → КП → договор → согласование → производство → монтаж → подписание актов Соблюдение сроков по проектам и обязательств перед клиентами Контроль маржинальности проектов по факту vs КП, выявление перерасходов Дисциплина команды в CRM (Aspro.Cloud): корректность этапов, ответственных, дедлайнов Работа с возражениями Координация коммерческого блока со смежными отделами: конструкторы, производство, монтаж Управление командой (10 человек) Постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций Подбор и адаптация новых сотрудников Контроль системы мотивации Аналитика и отчётность Регулярная отчётность Прогнозы по выручке и загрузке производства Аналитика конверсий, среднего чека, цикла сделки, причин потерь Совместная работа с финансовым блоком ТРЕБОВАНИЯ Обязательные Опыт работы в индивидуальном производстве мебели премиум-сегмента — обязателен Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, командой от 7 человек Опыт управления полным циклом проекта, а не только продажами Понимание проектной экономики: маржа, себестоимость, перерасходы, отклонения от КП Уверенная работа в CRM, понимание построения воронки и работы с этапами Опыт работы с дизайнерами как с основным каналом продаж Будет преимуществом Опыт работы с премиальными клиентами B2C и проектами B2B (застройщики, HoReCa) Понимание производственных процессов: проектирование, цех, монтаж Опыт внедрения регламентов и стандартов работы команды УСЛОВИЯ Офис в Москве, Старомонетный переулок, 22с3 График и формат — обсуждаются с финальным кандидатом Доход — фиксированная часть + бонусная привязка к объёму продаж (обсуждается индивидуально) Важно: резюме без сопроводительного письма не рассматриваем. В письме коротко расскажите, почему откликаетесь именно к нам и какой ваш самый показательный результат на позиции руководителя продаж.Похожие вакансии
Руководитель проектов (индивидуальная мебель)
От 170 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Хачатрян Арсен Владимирович
Руководитель отдела продаж (мебель)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Качественная Мебель
Руководитель отдела продаж (Двери, мебель)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Cинтера
Руководитель отдела продаж B2B (мебель)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
F.D. Mebel
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Группа Компаний ФИНСТРОЙ