Коммерческий директор (Commercial Director)

ООО «ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» / «AVATECH» О компании: Сайты electropark.ru | avatech.ru «ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» — инженерно-дистрибьюторская компания в области промышленной автоматизации, электротехнических и инфраструктурных решений. «AVATECH» — инжиниринговая компания, специализируемся на комплексной автоматизации и системной интеграции. Компания развивает направления: Siemens Digital Industries Siemens Building Technologies Rittal Phoenix Contact LAPP Мы строим не просто отдел продаж, а сильную engineering-driven коммерческую организацию с высокой культурой ответственности, развития и результата. Коммерческий директор (Commercial Director) Ключевая миссия должности: построить сильную коммерческую организацию через правильных людей, сильную корпоративную культуру, управляемые процессы и высокие стандарты эффективности. Мы ищем руководителя, который: умеет нанимать сильных людей; способен развивать Sales Managers, KAM и руководителей; формирует культуру ответственности и результата; умеет вовремя принимать кадровые решения; не терпит токсичность, слабую эффективность и “политику” внутри команды; способен построить масштабируемую коммерческую систему. Основная роль Коммерческий директор отвечает НЕ только за продажи. Он отвечает за: качество коммерческой команды; культуру компании; уровень менеджмента; качество людей; скорость развития организации; стандарты поведения; коммерческую эффективность бизнеса. Основные задачи: 1. Построение сильной команды Ключевой приоритет: hiring A-players Коммерческий директор отвечает за: подбор сильных руководителей; найм сильных Sales Managers; развитие Key Account Managers; построение presales organization; формирование кадрового резерва; развитие middle-management. Что важно: Мы ищем человека, который понимает: сильный бизнес строится через сильных людей. Обязанности: Личное участие в hiring process Оценка компетенций и потенциала сотрудников Формирование high-performance team Развитие leadership culture Наставничество руководителей Регулярная оценка эффективности сотрудников Формирование succession plan 2. Развитие корпоративной культуры Коммерческий директор — носитель культуры компании Он формирует: стандарты поведения; культуру ответственности; культуру performance; культуру развития; культуру teamwork; культуру уважения к клиенту и коллегам. Мы ищем человека, который способен создать: High-performance culture Где: люди развиваются; сильные сотрудники растут; слабые — не задерживаются; команда работает системно; ценится результат и профессионализм. Важные задачи Формирование единых стандартов работы Развитие культуры accountability Развитие культуры ownership Формирование прозрачной системы KPI Построение среды постоянного развития Создание сильной управленческой дисциплины 3. Управление эффективностью сотрудников Ключевой принцип: “нанимать медленно, увольнять быстро” Коммерческий директор должен: вовремя замечать слабую эффективность; не допускать токсичных сотрудников; не сохранять “неподходящих” людей из жалости; принимать кадровые решения своевременно; защищать сильную команду от слабой культуры. Мы ищем руководителя, который умеет: давать честную обратную связь; проводить performance review; принимать сложные решения; увольнять корректно, но своевременно; поддерживать высокий уровень команды. 4. Управление коммерческой организацией Разработка коммерческой стратегии Выполнение плана продаж Рост валовой прибыли Развитие pipeline Развитие проектных продаж Управление KAM organization Развитие vendor relationships Масштабирование бизнеса 5. Развитие руководителей Коммерческий директор должен: выращивать будущих руководителей; развивать Head of Sales; усиливать Product Managers; строить сильную managerial layer; создавать устойчивую организацию. Основные KPI: Цель: Revenue Growth Рост Gross Profit GP Team Performance KPI Employee Retention of A-Players Высокий Underperformer Turnover Speed KPI Leadership Development KPI Pipeline Coverage ≥3x Forecast Accuracy >85% Главные ожидания от кандидата Мы ищем руководителя, который: умеет строить команды; способен формировать сильную культуру; умеет развивать людей; способен принимать сложные кадровые решения; не боится ответственности; умеет строить performance organization. Обязательный опыт Опыт управления B2B sales organization Опыт найма и развития коммерческих команд Опыт построения KPI-driven culture Опыт управления руководителями Опыт масштабирования бизнеса Опыт построения системных продаж Будет преимуществом Industrial / automation background Опыт работы с Siemens ecosystem Опыт engineering sales Опыт project sales Technical understanding Ключевые компетенции Leadership Hiring Team Building Performance Management Coaching Mentoring Decision Making Organizational Management Culture Building Accountability Organizational Development Change Management Succession Planning Commercial B2B Sales Key Account Management Project Sales Forecasting Pipeline Management Strategic Development Личностные качества Мы ищем человека, который: обладает высокой внутренней зрелостью; умеет держать высокий стандарт; честен и прямолинеен; умеет быть требовательным; способен принимать непопулярные решения; ориентирован на долгосрочное развитие компании. Что важно для нас Нам нужен не “супер-продавец”. Нам нужен: builder of people, culture and organization. Человек, который: строит сильных людей; создает сильную культуру; формирует сильную систему; делает компанию масштабируемой. Ожидаемый результат через 12 месяцев Коммерческий директор должен: построить сильную коммерческую команду; внедрить культуру accountability; усилить management layer; повысить уровень Sales Managers и KAM; убрать слабых и токсичных сотрудников; создать high-performance commercial organization; обеспечить устойчивый рост бизнеса.