Обязанности:
4-Clinic (ООО «Проф Фарм») — специализированный дистрибьютор высокотехнологичного медицинского оборудования для клиник и медицинских центров по всей России и странам СНГ. Компания является официальным представителем бренда Longest и ряда других мировых производителей. Мы работаем с профессиональным оборудованием для физиотерапии, реабилитации. Компания активно развивает образовательное направление: проводит конгрессы, школы для врачей, обучающие семинары и демонстрации оборудования. Рынок, на котором мы работаем, — консервативный и экспертный. Здесь нет «быстрых» продаж. Длинный цикл сделки, работа с ключевыми лицами в клиниках и больницах, тендеры, экспертные продажи через доверие. Суть роли: зачем мы открыли эту позицию Нам нужен человек, который возьмёт на себя функцию управления маркетингом и продажами аппаратов. Что предстоит сделать (ключевые результаты): 1. Построить систему управления удаленной командой Внедрить коммуникации и чёткие регламенты для команд в разных часовых поясах. Никакого «сломанного телефона» — прозрачные процессы, понятная отчётность, контроль вовлечённости на расстоянии. Настроить систему, при которой люди работают автономно, но вы всегда понимаете, что происходит. 2. Запустить системное обучение и коучинг менеджеров по продажам Внедрить обучающие системы для менеджеров. Построить регулярный коучинг, при котором команда растёт без выгорания. 3. Создать единое поле маркетинга и продаж Систематизировать работу маркетинга и продаж. 4. Запустить региональную экспансию Захват доли рынка в регионах РФ через системную работу в регионах. Ключевые показатели эффективности (KPI): Revenue & Gross Profit — выполнение планов по выручке и маржинальности. Sales Velocity — сокращение цикла сделки (отслеживаем «было → стало»). Конверсия воронки — лид → квалификация → переговоры → закрытая сделка. LTV и работа с базой — повторные продажи, допродажи, удержание клиентов. Региональное покрытие — количество активных регионов, доля в новых территориях. Кого мы ищем (обязательные требования): Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора, CSO или директора по продажам в B2B. Приоритет — оборудование, MedTech, сложные продажи с длинным циклом. Управление маркетингом как инструментом продаж — не на уровне теории, а на практике. Вы понимаете, как маркетинг генерирует спрос, и умеете этим управлять. Глубокое понимание архитектуры CRM. Управление удалёнными командами от 20 человек — с подтверждёнными кейсами. Вы знаете, как контролировать дисциплину и вовлечённость «на расстоянии». Высшее образование. Медицинское, маркетинговое, экономическое — плюс. MBA — дополнительный плюс. Условия и мотивация: Оклад: обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом. Рыночный уровень для сильного специалиста. Бонусная схема 30 / 40 / 30: 30% — фиксированная часть 30% — ежемесячный КПА, привязан к показателям роста устанавливается ежемесячно руководителем 40% — выполнение плана продаж Годовой бонус Оформление по ТК РФ, после испытательного срока. Формат: Москва (офис) + регулярные командировки по регионам. Команда: кросс-функциональная, 20+ человек (Sales, Marketing, LeadGen) в разных часовых поясах. Что написать в сопроводительном письме: Мы не ждём формальное резюме с перечислением должностей. Нам важно понять, как вы думаете и что реально делали. Ответьте на несколько вопросов: Удалёнка. У вас в подчинении команды в разных часовых поясах. Назовите 3 правила асинхронной коммуникации, которые вы ввели бы в первый месяц, чтобы избежать потери информации и сбоев. Цикл сделки. Приведите пример успешного сокращения цикла сделки («было → стало») в сложных B2B-продажах за счёт методологии или автоматизации. Какие 2 показателя вы начали замерять ежедневно? Маркетинг + продажи. Что для вас «единое информационное поле между маркетингом и продажами» на уровне практики? Был ли кейс, когда маркетинг давал дешёвых лидов, а продажи их заваливали? Как вы это разрулили? Ожидания по доходу. Укажите ваш текущий или последний оклад (цифрой) — для понимания входа в переговоры.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Садовое кольцо
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
НПО ЛИТ
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Кьютек
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Строительная Компания Новый Город
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Mira Khamza